Qu'est-ce que le marketing de publipostage?

Le marketing de publipostage est une stratégie marketing qui implique l'utilisation de cartes postales ou d'autres pièces de courrier pour promouvoir l'achat de différents types de biens ou de services, ou un événement de cause ou à venir où la participation par autant de personnes possible est souhaitée.Parfois appelé publicité par publication, cette méthode peut être utilisée par les entreprises, les organisations à but non lucratif ou même les municipalités qui souhaitent promouvoir un certain type d'événement dans la région.En tant que l'une des plus anciennes formes de publicité, le marketing de publipostage est un moyen de publicité à faible coût qui nécessite un rendement relativement faible pour être considéré comme un succès.

De nombreuses entreprises différentes utilisent le marketing de publipostage.Il s'agit notamment des supermarchés qui envoient des circulaires avec des articles qui sont en vente pour une durée limitée.Des détaillants comme les magasins électroniques ou les grands magasins à prix réduit utilisent souvent la même stratégie que d'alerter les consommateurs d'articles qui peuvent être achetés à un rabais dans un avenir proche.Les entreprises qui offrent des logiciels et d'autres services en ligne utilisent parfois le marketing de publipostage pour envoyer des CD d'essai aux clients potentiels.Même les fournisseurs de cartes de crédit utilisent ce moyen de marketing, envoyant souvent des demandes de carte de crédit à un large éventail de personnes, les invitant à demander une nouvelle carte.

L'un des avantages du marketing de publipostage est que les campagnes impliquent généralement un faible coût par rapport à d'autres alternatives.Tout ce qui est nécessaire pour monter une campagne de publipostage de base est une liste de diffusion, le courrier lui-même et l'argent pour couvrir les frais de port.Avec les frais généraux relativement faibles impliqués, même un taux de retour de deux à trois pour cent est souvent suffisant pour couvrir les coûts de la campagne de marketing, et fournissent à l'expéditeur des revenus supplémentaires.

L'utilisation du marketing de publipostage peut également avoir ses inconvénients.Beaucoup de gens considèrent un courrier non sollicité comme un courrier indésirable.Cela signifie qu'il y a de plus grandes chances que la pièce de publipostage soit jetée sans être lue par le destinataire.Certaines entreprises ont minimisé cette possibilité en utilisant des cartes postales qui arborent une image ou un slogan accrocheur à l'avant de la carte, tout en plaçant le terrain de vente et les coordonnées à l'arrière de la carte.Étant donné que plus de personnes sont susceptibles de regarder rapidement les deux côtés d'une carte postale, les chances de gagner une vente en utilisant les cartes sont légèrement plus élevées que l'utilisation de sollicitations qui sont envoyées dans des enveloppes.

Une campagne de marketing de publipostage peut être ciblée ou non ciblée.Une campagne ciblée implique uniquement des adresses qui ont été qualifiées d'une manière ou d'une autre.Généralement, cela signifie que le destinataire a à un moment donné a indiqué qu'il soit ouvert à recevoir des sollicitations par courrier.Une campagne non ciblée implique l'utilisation de toutes les adresses publiées contenues dans une zone géographique donnée.Aucune tentative n'est faite pour se différencier entre les ménages qui ont exprimé un certain intérêt pour le passé et ceux qui ne l'ont pas fait.La justification derrière une approche non ciblée est que même les personnes qui lisent rarement le courrier publicitaire peuvent être d'humeur à le faire le jour où la publicité arrive, et donc être candidate à une vente.