Qu'est-ce que la copie de réponse directe?
Il existe un certain nombre de techniques persuasives différentes utilisées dans la rédaction publicitaire, mais l'une des techniques les plus agressives est appelée Copie de réponse directe .La copie de réponse directe est conçue pour provoquer une réaction immédiate du destinataire, conduisant souvent à une action immédiate telle qu'un don en espèces, un appel téléphonique ou une visite sur un site Web spécifié.L'important est de générer un sentiment d'exigence dans un client ou un client potentiel.Une fois la publicité terminée ou que l'annonce a été lue, la prochaine étape logique consiste à prendre une sorte d'action.
Les écrivains professionnels qui se spécialisent dans la copie de réponse directe ont une bonne compréhension de la psychologie humaine.Un spot commercial télévisé ou radio utilisant la copie de réponse directe commence presque toujours par un attirance.Une sirène peut sonner en arrière-plan, par exemple, ou le volume de voix off sera sensiblement plus élevé que le programme ordinaire.Les annonceurs n'ont que quelques secondes pour susciter l'intérêt, il est donc important de retirer l'attention du public dès le début.Les rédacteurs utilisent souvent un langage vif et une deuxième personne commandante que vous sur la voix pour présenter le produit ou le service directement à l'auditeur.
La copie de réponse directe diffère considérablement de la copie informationnelle standard que de nombreuses entreprises utilisent pour la publicité.Une publicité standard pour une entreprise de meubles pourrait lire Welcome to Smith Brothers Furniture.Nous servons des villes, aux États-Unis depuis plus de 50 ans, et nous vous invitons à venir voir nos canapés, nos lits et nos commodes.Bien que ce type de copie puisse aider à présenter le magasin de meubles aux nouveaux arrivants, de nombreux auditeurs peuvent le régler.
Un script utilisant une copie de réponse directe pour la même entreprise serait ceci: Smith Brothers Furniture ferait faillite le mois prochain et nousBESOIN DE VOTRE AIDE!Appelez le numéro sur votre écran pour en savoir plus sur nos prix de sacrifice!Les portes se ferment pour toujours, alors appelez ce numéro aujourd'hui! La clé d'une copie de réponse directe efficace est une commande facilement rappelée pour prendre une action raisonnable.Les organisations caritatives utilisent souvent une copie de réponse directe pour inciter les dons immédiats, par exemple.Des photographies évocatrices d'enfants souffrant peuvent faire appel aux émotions potentielles des donneurs, tandis que le narrateur lui rappelle l'immédiateté de la nécessité.Les coordonnées sont généralement répétées plusieurs fois, ce qui est une pratique standard dans la copie de réponse directe.Une annonce de réponse directe efficace peut générer une quantité importante de prospects pour l'annonceur, ce qui met des rédacteurs professionnels capables de produire des scripts de qualité à forte demande.