Qu'est-ce que le marketing du cycle de vie?

Les phases du cycle de vie du produit sont le lancement, la croissance, la maturité et le déclin.Chaque phase du cycle de vie doit être commercialisée différemment pour les consommateurs.Le marketing du cycle de vie est la pratique de la promotion, de la vente et de la distribution d'un produit à travers les différentes phases de son cycle de vie.

Lorsqu'un nouveau produit est libéré sur le marché, l'accent est mis sur la sensibilisation et à s'assurer que les consommateurs comprennent les fonctionnalités du produitet avantages.Pendant la phase de lancement, la distribution peut être limitée car le produit est ciblé sur les adoptants et les innovateurs précoces.Le prix de la phase de lancement peut être à une prime pour récupérer les coûts de développement ou moins que le prix cible pour encourager le renforcement rapide des parts de marché.

La phase de croissance du cycle de vie du produit capitalise généralement sur l'élan de lancement pour introduire le produit dans un plus grandpublic.Au cours de cette période, un produit a tendance à se développer des premiers adoptants au courant dominant.La messagerie dans cette phase du marketing du cycle de vie se concentre sur la différenciation du produit des autres dans la catégorie.Les produits lancés avec une distribution limitée sont déployés sur plus de marchés au cours de cette phase.

Les produits en phase de maturité ont atteint le pic de l'expansion et de la saturation du marché.Le marketing du cycle de vie à la maturité se concentre sur la défense des parts de marché.Pour maximiser la rentabilité, l'entreprise tentera de ne pas baisser les prix à l'échéance, mais une concurrence accrue peut obliger les prix.Si possible, l'entreprise peut ajouter des fonctionnalités au produit mature pour la différencier davantage des offres compétitives.

Le déclin est la dernière étape du cycle de vie du produit.Souvent, les entreprises lancent une version ou un modèle plus récent du produit en déclin.Cela peut entraîner une augmentation des ventes de l'ancien produit à des prix réduits.Lorsqu'une version plus récente du produit n'est pas introduite, la société interrompra le produit ou réduira considérablement la production en cas de marché de niche.Les messages de marketing du cycle de vie pour la baisse des produits se concentrent généralement sur le prix plutôt que les fonctionnalités et les avantages.

Tous les produits ne suivent pas le cycle de vie typique des produits.Les progrès de l'entreprise ou des concurrents peuvent modifier l'ordre du cycle de vie ou sauter entièrement les phases.Le comportement des clients peut différer des attentes au cours des différentes phases, nécessitant un suivi étroit des données des clients et du marché.Un plan de marketing du cycle de vie réussi doit être en mesure de s'adapter à l'évolution des conditions du marché avec des modifications en cas de besoin.