Qu'est-ce que l'aversion des pertes?

L'aversion des pertes est le terme appliqué à la tendance des investisseurs à essayer d'éviter une perte encore plus difficile qu'ils essaient d'atteindre un gain.Des études ont montré que les investisseurs sont plus susceptibles de vendre un bon stock pour gagner des bénéfices que de vendre un mauvais pour minimiser les pertes.Psychologiquement, les gens ont tendance à ressentir des pertes de manière plus intense que les victoires, et une perte entraîne souvent des sentiments de regret.Le regret peut faire en sorte que les gens confondent un mauvais résultat avec une mauvaise décision et, dans des cas extrêmes, ont des effets généralisés sur leur confiance dans la prise de décision.

L'économie peut être affectée par la tendance naturelle des gens à l'aversion par les pertes, en particulier en période de difficultés économiques.C'est l'une des raisons pour lesquelles les gens hésitent à mettre à niveau les produits durables élevés et à prendre des risques financiers.Les vendeurs voient la marchandise comme une perte et prix en conséquence.Les acheteurs voient la marchandise comme un gain et budgétaire en conséquence.Des problèmes se produisent lorsque le vendeur et l'acheteur ne voient pas les yeux sur la valeur de l'article.

Le résultat du monde réel de l'aversion des pertes des deux côtés du tableau de négociation peut conduire à un biais de statut-quo, qui estUne préférence inhérente à la maintien des choses telles qu'elles sont.Rien n'est gagné, mais rien n'est perdu non plus.Lors de l'évaluation des risques, en particulier financiers, un certain type de individu ou d'entreprise a tendance à préférer la sécurité de la similitude au stress d'un pari.Il a des attributs différents.Par exemple, l'achat d'une voiture est essentiellement négociant une certaine somme d'argent contre une voiture.Si le client estime que la voiture le servirait aussi bien que ce montant d'argent, la transaction est terminée sans réticence, même si une voiture et de l'argent sont deux choses très différentes.Des études ont montré que se concentrer sur les différences de béton entre les deux éléments (conduire une voiture par rapport à dépenser de l'argent) peut entraîner une plus grande aversion des pertes que de se concentrer sur des avantages similaires (ils permettent tous les deux un niveau de liberté).

Les départements marketing profitent de la perteAversion pour mettre leur produit dans la conscience du public.Les programmes en libre-échange fonctionnent sur l'idée qu'une fois qu'un client essaie un produit, il évalue ensuite combien il paierait pour éviter de perdre ce produit, plutôt que de le gagner.Les programmes de paiement retardé fonctionnent de la même manière.Debout dans le magasin en regardant une télévision, un consommateur peut reculer au prix de 3 000 $.Une fois que la télévision est chez lui depuis quelques mois et qu'il l'apprécie avec sa famille tous les soirs, il est beaucoup plus susceptible de décider qu'il vaut 3 000 $ pour éviter de le perdre.