Qu'est-ce que l'analyse marginale?

Analyse marginale est un processus qui cherche à identifier la relation entre les avantages supplémentaires ou marginaux reçus de s'engager dans une activité spécifique et les coûts supplémentaires associés à cette activité.L'objectif de ce type d'analyse est d'obtenir une idée de la satisfaction globale qui peut être dérivée de l'effort, tout en considérant les coûts primaires et auxiliaires associés à cet effort particulier.Cela permet aux consommateurs beaucoup plus faciles de faire des comparaisons de différentes options d'achat et de suivre celle qui offre le plus de satisfaction tout en étant considéré comme un coût.

Les consommateurs ont tendance à utiliser une analyse marginale comme une question de choix entre deux ou plusieurs produits similaires.Cela se fait en identifiant le principal avantage dérivé de chaque produit, puis en déterminant s'il existe d'autres aspects des produits individuels qui fourniraient un avantage ou une incitation supplémentaire.Par exemple, un consommateur peut comparer deux détergents de lessive différents qui sont à la fois capables de nettoyer efficacement les vêtements et de trouver le coût de chaque produit.Alors que les deux produits répondent à ce besoin principal et sont considérés comme raisonnables en termes de coût, le consommateur ira souvent avec le produit qui offre l'odeur la plus souhaitable aux vêtements lavés, un avantage secondaire ou marginal qui augmente l'opportunité de cette marque particulièrede détergent.

Ce même processus d'analyse marginale est utilisé lorsqu'un consommateur choisit entre deux restaurants.Alors que les deux restaurants fournissent des entrées similaires à des prix similaires, un restaurant a la réputation de servir des portions plus importantes.Un consommateur qui ne se soucie pas de manger des restes peut considérer les plus grandes parties comme un avantage ajouté ou marginal qui peut être obtenu avec peu ou pas de coût supplémentaire.À la suite de cet exercice d'analyse marginale, le consommateur bénéficie d'une partie de l'entrée au restaurant et ramène le reste à la maison pour être mangé ce soir-là ou le lendemain.

La clé du processus d'analyse marginale est la compréhension et l'évaluation correcte des changements de variables qui pourraient influencer le résultat du processus décisionnel.Par exemple, le détergent à lessive qui a été favorisé précédemment pourrait être rejeté la prochaine fois, car le consommateur est fatigué du parfum.De la même manière, le restaurant peut choisir un restaurant différent lorsqu'il mange à nouveau, en raison du fait que l'autre restaurant propose une gamme plus large de plats d'accompagnement avec l'entrée souhaitée.Les changements dans les goûts des consommateurs ou les changements de prix sont des variables qui peuvent influencer les avantages primaires et secondaires qu'un consommateur identifie à une option d'achat donnée et faire une différence dans la décision finale du consommateur.