Qu'est-ce que l'attractivité du marché?
L'attractivité du marché est un terme qui décrit les possibilités de profit disponibles sur un marché ou une industrie donnée.Plus un marché est attrayant, plus les bénéfices potentiels sont élevés.Les entreprises en train d'examiner les entrées dans de nouvelles industries ou marchés effectuent un certain nombre d'analyses pour déterminer si une telle décision serait bonne pour l'entreprise.Une de ces analyses est une analyse d'attractivité du marché, réalisée pour savoir si l'entrée sur un marché ou un industrie particulier serait rentable et combien l'entreprise pourrait potentiellement gagner.
Il existe de nombreux facteurs qui peuvent influencer l'attractivité du marché.Un problème est la taille du marché, qui peut influencer la quantité de concurrence et la disponibilité des clients.Le marché des chaussures, par exemple, est très grand et peut accueillir les entreprises rivales assez facilement.D'un autre côté, le marché des équipements industriels spécialisés est beaucoup plus petit, offrant moins d'opportunités pour pénétrer le marché et limiter le nombre de clients disponibles.
Le climat du marché en vigueur est également un facteur important.Si un marché est fortement réglementé, il peut être plus difficile d'entrer.L'intérêt pour un produit peut être élevé, offrant une grande clientèle, ou faible, présentant un défi à une nouvelle entreprise entrant sur un marché.Des problèmes tels que l'inflation et les troubles économiques influencent également l'attractivité du marché.La libération d'un produit nouveau et coûteux dans un pays avec une inflation en fuite, par exemple, peut ne pas générer des bénéfices très élevés.
La portée peut également être une considération lors de l'analyse d'un marché potentiel.Plus un marché est large, plus il est susceptible de fournir de la place à diverses entreprises opérant sur le marché, augmentant les potentiels de bénéfices.Un petit marché régional est plus limité et peut ne pas fournir de place à la croissance.Des problèmes tels que la disponibilité des matières premières et les coûts de production peuvent jouer un rôle dans l'attractivité du marché en fixant des limites au prix ou à la capacité de production d'un produit. Toutes ces informations sont rassemblées pour générer un rapport qui fournit des informations surun nouveau marché.Ces informations sont pesées avec d'autres données collectées par les analystes pour prendre une décision sur l'opportunité de saisir ou non un marché.De plus, il peut être utilisé pour élaborer un plan d'affaires qui améliorera les bénéfices le plus rapidement et efficacement possible.Le fait de ne pas tenir compte de l'attractivité du marché avant d'entrer sur un marché peut entraîner un lancement d'échec des produits et des pertes d'investissement coûteuses.