Qu'est-ce que MLM?

De nombreux types de produits, plutôt que d'être disponibles sur les étagères des magasins, sont vendus via une technique de distribution connue sous le nom de marketing de réseau ou marketing à plusieurs niveaux (MLM).Dans ce type de modèle de distribution, les vendeurs indépendants représentent une société mère et sont payés en commission en fonction du volume de produit qu'ils vendent.Il est parfois difficile de distinguer les entreprises de MLM réputées des régimes pyramides illégaux ou ponzi, car ceux-ci essaient de se représenter comme des sociétés MLM.

Les vendeurs des sociétés MLM sont souvent appelés distributeurs, consultants, concessionnaires ou tout autre nom qui indique qu'ils vendent un produit pour la plus grande société mère.De nombreux produits vendus via MLM sont des suppléments nutritionnels ou sont autrement liés aux soins de santé, mais ils peuvent être n'importe quel type de produit.Les distributeurs peuvent gagner de l'argent via MLM de deux manières: en vendant les produits qu'ils ont achetés à un prix en gros, ou en recrutant d'autres distributeurs qui construisent une clientèle afin d'étendre toute l'organisation.

Dans la plupart des sociétés MLM légitimes, aucune commission n'est payée sur la base du recrutement, mais uniquement sur la vente de produits.Si les nouveaux participants sont payés en fonction de leur nombre de recrues, ou s'ils sont tenus d'acheter une plus grande quantité d '«inventaire», ils pourront probablement vendre, l'organisation peut être un régime pyramidal.Celles-ci sont illégales dans la plupart des pays, y compris les États-Unis.

Les plans de rémunération varient d'une entreprise MLM à l'autre, mais il existe quelques modèles communs.Les plus simples sont appelés plans Unilevel, et ils paient des commissions en fonction du nombre de niveaux qu'un représentant provient de celui d'origine qui a acheté le produit.L'avancement de rang ou de titre n'augmente pas la compensation.À partir de ce moment-là, les plans de rémunération deviennent plus complexes et variés, et peuvent impliquer des quotas de vente, des incitations, des bonus ou toute combinaison.Il existe littéralement des centaines de sociétés MLM, chacune avec sa structure unique.

Les entreprises MLM sont devenues très répandues au cours de la dernière partie du 20e siècle.Avec leur popularité accrue, des critiques très sévères, en raison de la faible probabilité de réaliser des revenus importants grâce à ces types d'entreprises.Il existe des opportunités de marketing de réseau légitimes et il est possible de créer des revenus de cette manière.Cependant, il est important que quelqu'un le considère à utiliser une bonne quantité de scepticisme concernant les réclamations bizarres ou non vérifiées de génération de richesse.L'ancien proverbe est toujours vrai que «si cela semble trop beau pour être vrai, c'est probablement le cas».