Qu'est-ce que le marketing de réseau?

Le marketing de réseau est un modèle d'entreprise basé sur une entreprise distribuant des produits et services via un réseau d'entrepreneurs indépendants.Le marketing de réseau est également connu sous le nom de marketing à plusieurs niveaux (MLM), de marketing d'affiliation et de marketing à plusieurs niveaux.Certaines des sociétés de marketing de réseau les plus connues du monde entier sont Amway Corporation, Shaklee, Mary Kay, Tupperware et Avon.

Pour comprendre le fonctionnement du marketing de réseau, il peut être utile de penser à un modèle d'entreprise que la plupart des consommateurs connaissent, le franchisage.Dans une franchise, un propriétaire paie une entreprise pour le droit de faire des affaires en utilisant les produits, les services et le nom de cette entreprise.La société mère accepte de fournir au propriétaire une formation, un développement, une publicité et un soutien marketing.Bien que le nom à l'extérieur du bâtiment soit celui de la société mère, l'emplacement réel appartient à un propriétaire d'entreprise indépendant.

Bien que le marketing de réseautage ne soit pas réellement un modèle de franchise des affaires, il fonctionne de la même manière.En fait, certaines grandes entreprises MLM appellent de manière informelle son plan d'affaires de «franchisage privé».Dans le marketing de réseau, une entreprise distribue ses produits et services par le biais de propriétaires d'entreprises indépendantes (IBO) qui commercialisent à leur tour ces produits et services en clients.

Le facteur clé qui a rendu le marketing de réseau si attrayant est que les propriétaires d'entreprise indépendants ont non seulement la possibilité de vendre des produits et services aux clients de vente au détail, ils sont également en mesure d'étendre leur entreprise en créant d'autres personnes dans leur propre entreprise.Ceci est communément appelé «parrain» dans l'industrie MLM.Le parrainage d'autres permettent à un propriétaire d'entreprise non seulement de profiter de ce qu'il vend directement, mais lui permet également de profiter de la production commerciale de ceux qu'il a parrainés.

Voici un exemple du fonctionnement d'une entreprise MLM: disons que le propriétaire est un IBO existant qui vend une valeur de 100 dollars américains (USD) chaque mois.En plus de tout profit de vente au détail qu'il gagne, il reçoit également un bonus mensuel pour son volume de vente.Le propriétaire One décide d'étendre son entreprise et parraine le propriétaire de deux.

Le propriétaire deux développe une entreprise qui vend également une valeur de 100 USD de marchandises par mois.Comme le propriétaire un, le propriétaire deux reçoit un bonus pour son volume de vente en plus de tout bénéfice de vente au détail qu'il a réalisé.En parrainant le propriétaire Two, le propriétaire un qui a généré 100 USD de ventes, est également crédité des 100 $ USD produits par le propriétaire Two.Par conséquent, le volume total des ventes d’entreprises du propriétaire est considéré comme de 200 $ USD.

Si le propriétaire Two décidait d'étendre son entreprise et parraine le propriétaire trois, le propriétaire Two serait crédité de tout volume de vente que le propriétaire trois produit.Enfin, parce que le propriétaire un propriétaire parrainé deux, le propriétaire un serait également crédité pour le volume des ventes du propriétaire deux et du propriétaire trois.C'est cette capacité à générer des sources de revenus à partir de plusieurs sources qui ont fait du marketing de réseau une entreprise populaire et rentable pour beaucoup.

En raison de la structure d'une entreprise de marketing de réseau, de nombreuses personnes croient à tort que toutes les sociétés MLM sont des schémas de pyramide illégaux.En réalité, les sociétés de marketing de réseau légitimes ne sont pas des pyramides.La conviction que les sociétés MLM sont des régimes pyramidaux illégaux peuvent avoir pris enracinement la racine en 1975, lorsque la United States Federal Trade Commission (FTC) a accusé Amway Corporation d'être une pyramide illégale.Cependant, en 1979, un juge fédéral américain a déterminé que le plan de marketing de réseautage utilisé par Amway était en effet un modèle commercial légitime.Cette décision à son tour a contribué à légitimer d'autres sociétés MLM.

Cela ne signifie cependant pas que toutes les entreprises qui prétendent être des entreprises légitimes le sont.L'entrepreneur qui envisage du marketing de réseau devrait prendre en compte ces facteurs:

• La durée de la société a été en affaires.
• L'investissement initial pour démarrer l'entreprise.De nombreuses entreprises réputées ne nécessitent pas de fortes frais de démarrage.
• La politique de retour des produits de l'entreprise.Les entreprises légitimes permettent généralement le retour des produits.
• La quantité de formation et de développement disponibles pour les IBOS.