Qu'est-ce que le marketing de niche?

Le marketing de niche est un effort pour se connecter et vendre à un groupe particulier de consommateurs.Il existe de nombreuses façons de définir un marché de niche, avec quelques exemples tournant autour de l'emplacement géographique, de l'âge, du sexe, de l'orientation sexuelle, de la religion ou de la profession.Bien que le spécialiste du marketing soit ouvert aux consommateurs de tous types, l'objectif principal des relations publiques et des efforts de marketing vise à s'identifier au marché de niche et à répondre aux besoins qui sont communs à cet ensemble particulier de clients.

Il n'est pas rare qu'une entreprise identifie un marché cible ou des marchés susceptibles de présenter un intérêt substantiel pour les biens et services offerts à la vente.L'une des bases du marketing de niche est d'étudier ce qui est important pour chaque marché des consommateurs et de déterminer les façons spécifiques des moyens des biens et services offerts à s'avérer intéressants à ce groupe de consommateurs.Une fois ces questions de base répondues, l'entreprise peut utiliser les données pour développer des stratégies de marketing qui sont spécifiquement destinées au groupe de niche de consommateurs et les informer de la raison pour laquelle les produits de l'entreprise répondront à leurs besoins et souhaitent plus efficacement que toute autre gamme de produits.

Le marketing de niche est souvent un excellent moyen de découvrir un secteur du marché de la consommation qui est négligé ou ignoré dans de nombreux cas.Par exemple, les entreprises de télécommunications ignorent parfois les petits clients tels que les organisations confessionnelles ou sans but lucratif, car ils sont moins susceptibles de générer les mêmes niveaux de volume que les grandes entreprises.Un marketing averti peut exploiter des marchés de niche spécifiques tels que les associations au niveau de l'État qui se concentrent sur une maladie moins connue, adapter une stratégie marketing à leurs besoins et gagner leur entreprise avec une relative facilité.

Bien que le retour de ce type de marketing de niche ne soit pas aussi spectaculaire que de décrocher une grande entreprise, la possibilité de concurrence est considérablement diminuée, ce qui signifie que le spécialiste du marketing est susceptible de conserver l'entreprise au taux initial pendant une période beaucoup plus longue.Même lorsqu'un client est perdu pour la concurrence, le remplacement des revenus perdus est généralement beaucoup plus facile que de remplacer un client à volume élevé.

Le marketing de niche peut être effectué dans à peu près n'importe quel type d'entreprise.Les paysagistes peuvent choisir de s'adresser au plus petit marché de propriétaires privés vivant dans une zone particulière de la ville.Les libraires peuvent choisir de se concentrer sur le transport de livres écrits par des auteurs ou des titres locaux qui intéressent particulièrement les personnes vivant dans la région.Les entreprises cosmétiques peuvent lancer un effort de marketing de niche pour plaire aux femmes dans une tranche d'âge donnée, peu importe où elles se trouvent.

Selon le secteur du marché que le vendeur souhaite atteindre, l'effort de marketing de niche peut utiliser un certain nombre de stratégies de vente et de supports différents.Les publicités dans les journaux locaux ou les publications de niche peuvent s'avérer utiles pour atteindre le public souhaité.Les sites Web opt-in qui utilisent des mots clés pour se connecter avec des clients potentiels à la recherche de produits spécifiques sont une autre possibilité.Même les campagnes de publipostage peuvent être très réussies dans le cadre des stratégies de marketing de niche.