Qu'est-ce que la négociation de l'offre?

Offrir la négociation est le processus de participation à une discussion avec un employeur potentiel concernant les termes exacts de l'emploi.Ce processus commence normalement après que l'employeur et le demandeur conviennent tous deux que la conclusion d'un accord de travail serait mutuellement avantageuse, mais avant que le contrat de travail ne soit réellement signé.L'idée derrière la négociation de l'offre est de garantir le salaire, les avantages sociaux et tout autre avantage que le demandeur souhaite jouir en échange de son engagement et de son dévouement à l'employeur.

Il existe de nombreuses stratégies différentes pour s'engager dans la négociation des offres.Beaucoup d'entre eux reposent sur la création d'attentes raisonnables des deux parties.Les employeurs se rendent souvent compte qu'il est nécessaire de fournir des incitations supplémentaires lorsqu'ils tentent d'embaucher une personne avec des références exceptionnelles.Dans le même temps, les candidats doivent être bien versés sur les politiques et procédures habituelles de l'employeur et déterminer si le potentiel existe pour commander tout ce qu'il veut dans le cadre du package d'emploi.À moins que les deux parties n'aient recherché la situation à fond et ne croient qu'il y a de la place pour la négociation salariale ou un autre aspect de la négociation d'emploi, l'effort est beaucoup plus susceptible d'échouer.

Une approche commune est que l'employeur soumette une proposition d'emploi au demandeur.Cette proposition comprend normalement des détails sur le salaire, l'assurance maladie, l'accumulation des vacances et des délais de maladie, des options de régime de retraite et d'autres incitations de base.Cette proposition initiale sert de point de départ pour la négociation de l'offre.

En supposant que l'offre initiale n'inclut pas tout ce que le demandeur souhaite avoir dans le cadre du contrat de travail, il ou elle soumettra une contre-proposition d'offre d'emploi.Cela englobera toutes les incitations de la proposition initiale que le demandeur a trouvé acceptable, ainsi que toute incitation supplémentaire qui, selon lui, est juste et conforme aux responsabilités professionnelles.Cette contre-proposition est livrée à l'employeur, qui a ensuite la possibilité d'examiner la demande des prestations supplémentaires du demandeur, et soit d'accepter les révisions, soit de contrer avec un certain type de proposition de compromis.

Le processus de négociation de l'offre se poursuit jusqu'à ce que les deux parties aienta conclu un accord sur le résultat.Souvent, cela implique un compromis de la part des deux parties, le demandeur remportant des incitations supplémentaires, et l'employeur garantissant les services du demandeur sans répondre à toutes ses demandes.Dans le pire des cas, la négociation parviendra à une impasse, et une ou les deux parties romperont complètement la négociation.Lorsque cela se produit, aucune relation employée / employeur n'est établie et les deux parties sont libres de rechercher des opportunités ailleurs.