Qu'est-ce que le prix de pénétration?

La tarification de la pénétration est une stratégie marketing qui implique l'utilisation de prix hautement compétitifs pour introduire un nouveau produit aux consommateurs ou pour introduire un produit plus ancien dans un nouveau marché.L'idée derrière ce type de technique de tarification est d'attirer les consommateurs pour essayer le produit, de trouver qu'ils l'aiment et d'augmenter leur désir de continuer à utiliser le produit.L'un du produit est établi sur le marché et a construit une certaine part de marché, le prix de pénétration est abandonné pour une structure de prix qui est toujours compétitive, mais fournit une marge bénéficiaire plus élevée pour le fabricant.

L'idée de la tarification de la pénétration est différente d'une autre technique connue sous le nom d'écrémage des prix.Avec l'approche d'écrémage, un produit est introduit à un prix plus élevé plutôt que plus bas.Une campagne publicitaire agressive est normalement utilisée pour sensibiliser les clients au produit et générer ainsi un certain degré d'intérêt.Alors que les ventes ont tendance à être quelque peu modestes au début, le fabricant réalise un bénéfice plus élevé sur chaque unité vendue.Une fois que la publicité a attiré l'attention des consommateurs, le prix unitaire est ensuite abaissé pour plaire à une base de consommateurs plus large, tout en augmentant les chances que les clients précédents recommandent le produit et son nouveau prix inférieur aux autres.

avec les prix de pénétration, l'idée est de générer des ventes chez les consommateurs qui recherchent des bonnes affaires.L'attente est qu'une fois que les consommateurs essaient le produit, leur objectif sera moins sur le prix, et plus sur la qualité.Après un temps raisonnable, le prix est augmenté par faible augmentation, avec l'impact de chaque augmentation des ventes globales évaluées de près.Lorsque le prix a augmenté autant que possible sans perdre ses clients, la fabrication identifie généralement ce prix comme le prix de détail standard et l'utilise comme chiffre de base pour toute promotion ou vente spéciale qui peut se produire au cours de l'année commerciale.

Les entreprises qui sont nouvelles et tentent de capturer des parts de marché à partir de concurrents établis peuvent constater que l'approche des prix de pénétration est le moyen le plus rapide de susciter des intérêts et de commencer à acquérir des clients.Les entreprises établies peuvent également utiliser cette stratégie comme un moyen de décourager les autres d'entrer sur le marché et de tenter d'attirer les consommateurs.Par exemple, une grande entreprise de communication qui génère déjà un grand volume de ventes peut apprendre qu'une autre entreprise se prépare à lancer une nouvelle gamme de services similaires.Avec plus de ressources, l'entreprise établie utilise de manière proactive les prix de pénétration pour non seulement renforcer ses liens avec les clients actuels, mais aussi pour se réunir chez de nouveaux consommateurs avant que la concurrence ait la possibilité de lancer leur nouvelle ligne.En conséquence, le concurrent peut retarder ou abandonner complètement les plans de libération de la gamme de produits, car le potentiel d'attirance des clients a considérablement diminué.