Qu'est-ce que le marketing d'autorisation?

Marketing d'autorisation est une stratégie qui se concentre sur l'obtention du consentement des prospects avant de présenter tout type d'informations sur un produit ou un service donné.En termes de stratégies de marketing électronique, cette approche permet de fournir aux parties intéressées la possibilité de demander de manière proactive des informations en utilisant des moyens tels que l'inscription pour recevoir des e-mails concernant les produits, les prix standard et les ventes ou autres mises à jour que le vendeurpeut choisir d'émettre.Considéré comme un moyen moins invasif d'atteindre et de nouer des relations avec les clients, les partisans du marketing d'autorisation notent que cette méthode aide les consommateurs à se sentir plus en contrôle et donc plus réceptif à la réception d'informations sur des produits spécifiques.

L'idée du marketing d'autorisation est l'opposé du concept d'une autre approche marketing connue sous le nom de marketing interrupteur .Cette stratégie est basée sur l'idée que les clients sont plus passifs et que le spécialiste du marketing doit prendre des mesures pour attirer l'attention des consommateurs en utilisant différents moyens de les éloigner des autres tâches ou intérêts afin de générer des relations d'intérêt et de formation.En revanche, le marketing d'autorisation affirme que les consommateurs savent ce qu'ils veulent et sont plus disposés à envisager un produit donné si l'on donne la possibilité de le faire selon leurs propres conditions.

Un aspect important du marketing d'autorisation est de fournir aux prospects la capacité de contrôler le degré d'interaction qu'ils ont avec les vendeurs.Dans un environnement en ligne, de nombreux vendeurs structureront des sites Web pour inclure une page qui permet aux visiteurs de demander plus d'informations sur leurs produits.Cette demande peut être une réception unique des brochures par Post ou un e-mail contenant les informations qui intéressent le consommateur.De nombreux vendeurs en ligne fournissent également les moyens aux parties intéressées de recevoir des e-mails en cours, y compris les mises à jour des produits et les annonces des ventes.Ce type de stratégie permet aux entreprises d'éviter de spammer les consommateurs, car ils n'envoient que des annonces par e-mail aux personnes qui ont indiqué qu'ils souhaitaient recevoir ces mises à jour.

L'utilisation du marketing d'autorisation n'empêche pas l'utilisation de différents types de médias pour promouvoir les gammes de produits.Comme la plupart des autres types de marketing, cette approche permet la publicité dans les publicités avec les médias imprimés, la radio et la télévision, et même la création d'annonces en ligne qui apparaissent sur divers sites Web.Toute méthode publicitaire qui permet aux consommateurs de contrôler toujours s'ils accordent ou non une annonce donnée est conforme à l'esprit de marketing d'autorisation, et a probablement pour effet de motiver les consommateurs à indiquer qu'ils veulent en savoir plus sur les produits représentésdans les publicités.