Qu'est-ce que la publicité convaincante?

La publicité persuasive est un élément d'une stratégie publicitaire globale qui cherche à inciter les consommateurs à acheter des biens ou des services spécifiques, souvent en faisant appel à leurs émotions et à leurs sensibilités générales.Cette stratégie publicitaire particulière est différente de la publicité informative, qui fournit essentiellement au client des données difficiles sur la nature et la fonction du produit.Avec une publicité persuasive, l'hypothèse est que le consommateur comprend déjà la nature fondamentale du produit, mais doit être convaincu de l'opportunité et des avantages qui distinguent un produit particulier de la concurrence.

L'une des approches les plus efficaces de la publicité persuasive est de se concentrer sur des avantages spécifiques du produit.Bien que ces mêmes avantages puissent également être trouvés avec des produits concurrents, l'idée est de transmettre qu'un produit donné offre cet avantage d'une manière difficile à trouver ailleurs.Par exemple, la publicité pour un shampooing donné peut noter que le produit contient des ingrédients conçus pour nourrir les cheveux secs, laissant les cheveux brillants et gérables.Même si d'autres produits contiennent des ingrédients similaires, ce shampooing particulier acquiert la réputation d'être idéal pour les personnes atteintes de cheveux sèches et cassantes, et attire ainsi un secteur spécifique de consommateurs.

Une autre approche de la publicité persuasive est de transmettre la perception que l'utilisation d'un produit donné aidera un individu à réussir avec un domaine de sa vie.Une marque de rince-bouche peut utiliser la publicité médiatique pour transmettre le message que l'utilisation du produit assure que la respiration est fraîche pendant une plus longue période de temps, et aide donc à améliorer la confiance de l'utilisateur lors de l'interaction avec d'autres personnes.Cette même approche générale est utilisée avec des parfums et des Colognes, où la publicité crée la perception que toute personne qui utilise le produit sera plus attrayante et réussie socialement.

Il est important de noter que la publicité persuasive ne déclare pas réellement que si le consommateur utilise un produit donné, l'effet illustré dans la publicité aura automatiquement lieu.L'idée est de transmettre la perception qu'il y a de fortes chances que le consommateur connaît un certain type d'avantage similaire à ce qui est représenté dans l'annonce imprimée ou la publicité télévisée.En fait, certains exemples de publicité persuasive vont jusqu'à inclure un avertissement que la situation affichée dans la publicité n'est qu'un exemple, et non le seul résultat possible.Cette approche est souvent utilisée dans la publicité pour les entreprises juridiques, en ce sens que la clause de non-responsabilité note que la publicité n'implique pas que les services fournis par l'entreprise sont nécessairement supérieurs à ceux fournis par d'autres cabinets judiciaires.