Qu'est-ce que les prix psychologiques?
La tarification psychologique est un concept d'entreprise soutenu par l'idée que les clients réagissent mieux à certains types de prix et seront plus susceptibles d'acheter des articles à ces prix.Le plus souvent, ces prix ont des chiffres finaux de neuf, 99 ou 95, ce qui est censé rendre les gens plus assurés qu'ils obtiennent une économie sur ce qu'ils achètent.Pour certaines entreprises, la tarification de quelque chose à 19,99 $ au lieu de 20 $ US (USD) fera en sorte que les consommateurs croient qu'ils obtiennent une économie, et même si cette économie n'est qu'un sou, les clients peuvent se sentir plus confiants de faire un achat.
Il existe de nombreux exemples historiques de tarification psychologique, datant de la fin du 19e siècle où les vendeurs de journaux ont parfois exploité cette tactique.Au 20e siècle, il a commencé à être utilisé avec plus de régularité, et maintenant il y a des magasins qui semblent toujours l'utiliser.Une promenade dans un Walmart révélera de nombreux exemples de ces prix psychologiques, où il semble que presque tous les prix se terminent à .98, .99 ou 0,49 USD.
Selon ceux qui croient que les prix psychologiques sont efficaces, ce nombre abaissé peut influencer les consommateurs de nombreuses manières.Ils pourraient seulement regarder la valeur en dollars et dans la chaleur du moment d'achat particulier, ils pourraient ne pas reconnaître que la partie cents pourrait être seulement un sou ou deux sur un autre dollar.Un prix de 9,99 $ peut être lu à 9,00 $ au lieu de près de 10,00 $.Ceci est parfois appelé l'effet de chiffre gauche.L'absence d'un prix solide rond suggère également que le prix est en vente ou à prix réduit, même si ce n'est pas le cas.
La tentative délibérée et quelque peu flagrante de fixer les prix est de faire en sorte que certains consommateurs soient attirés par les prix et l'achat de biens disponibles.Fait intéressant, certaines entreprises évaluent différemment pour faire appel à ce qu'elles pensent être les autres besoins des clients.Certaines sociétés ont fixé des prix des nombres entiers pour indiquer qu'elles ont des attitudes fiables et inaltérables envers les clients, et cela peut être attrayant pour certains acheteurs qui ne recherchent pas vraiment une bonne affaire.
Pour la personne qui se sent influencée par les prix psychologiques, il y aQuelques bonnes façons de contourner cela.Tout d'abord, les gens devraient acheter avec une calculatrice en main afin qu'ils puissent sonner les achats et voir le coût réel des choses avant d'acheter.Ceci est particulièrement important dans les régions où la taxe de vente s'applique.L'ajout de taxe de vente peut être un appel de réveil.
La prochaine chose qui pourrait être utile est de lire les prix à l'envers.Concentrez-vous toujours sur la partie cents en premier, qui est souvent imprimée plus petite et arrondissez le dollar le plus proche.Ensuite, ajoutez-le au prix du dollar coté pour voir une estimation plus réelle du prix.Les consommateurs sont assez habitués aux prix psychologiques, et avec quelques astuces, ils peuvent facilement minimiser son pouvoir, en particulier lorsqu'ils sont conscients que c'est la tentative du marchand de les influencer et généralement pas une tentative d'économiser de l'argent.