Qu'est-ce que le merchandising au détail?

Le marchandisage au détail est le processus utilisé pour effectuer des ventes au détail.Dans le cadre du processus, le marchandiseur accorde une attention particulière aux types de produits proposés à la vente, à la meilleure façon de présenter ces produits aux consommateurs et à déterminer quel est un prix de détail raisonnable pour chaque unité vendue.Bien que les détaillants se soient traditionnellement engagés dans la tâche du marchandisage au détail dans un emplacement physique, Internet a maintenant permis d'appliquer ces mêmes principes de base dans un cadre virtuel.

La première étape importante du marchandisage au détail consiste à établir des relations de travail avec des fabricants qui fourniront les biens ou services qui sont finalement vendus par le détaillant.Ce type d'achat de détail consiste à déterminer quels produits seront transportés dans l'établissement de vente au détail, à négocier le prix unitaire qui sera facturé par le fabricant et à organiser la livraison de ces marchandises.Selon le nombre d'unités que le détaillant peut se permettre d'acheter à un moment donné, il peut être relativement facile d'obtenir un prix unitaire réduit, ce qui facilite la compétition pour le détaillant sur le marché local.

Une fois que les marchandises sont sécurisées, le détaillant doit déterminer le prix unitaire qu'il attribuera aux produits.Dans tous les cas, ce prix de détail sera plus élevé que le coût de l'achat des marchandises auprès du fournisseur.C'est cette différence entre le prix de gros et le prix de détail qui permet au détaillant de réaliser un profit et de rester en affaires.Certains détaillants suivent une formule de fixation du prix de détail à un pourcentage fixe supérieur au prix d'acquisition, tandis que d'autres basent les prix de vente au détail sur des facteurs tels que l'opportunité des articles et la quantité de concurrence des autres détaillants de la région immédiate.

Après avoir établi le prix de la vente au détail, le processus de marchandisage au détail passe à la tâche connue sous le nom de configuration et d'affichage.Ce processus vise à afficher les marchandises dans le cadre de la vente au détail.En utilisant des appareils tels que les fenêtres d'affichage, les plates-formes élevées et les décors colorés pour attirer l'attention des acheteurs, le détaillant augmente rapidement les chances de vendre des unités.La configuration et l'affichage sont souvent considérés comme particulièrement importants avec le merchandising de la mode et les paramètres de vente au détail similaires, en ce sens que l'affichage visuel est souvent le moyen clé d'attirer des clients qui sont très susceptibles de faire un achat.Les ventes rapides entraînent des bénéfices plus élevés et la possibilité d'obtenir plus de produits qui entraîneront davantage de ventes.

Le marketing est un aspect important de toute stratégie de commerce de détail.S'engager dans une campagne publicitaire pour atteindre les clients potentiels peut impliquer quelque chose d'aussi simple que la publicité dans les publications locales ainsi que la publicité électronique sur les stations de radio et de télévision locales.Le publipostage est également une stratégie courante dans le commerce de détail, car les envois les envoyant permettent d'atteindre les gens dans leurs maisons et leurs lieux de travail plutôt que de compter sur eux pour aborder le détaillant en premier.

Afin de réussir avec le marchandisage au détail, c'estnécessaire pour offrir aux consommateurs quelques avantages clés.Premièrement, les produits doivent être de haute qualité;Cela permet de s'assurer que le client reviendra pour plus d'achats à l'avenir.Parallèlement à la qualité, le détaillant doit également vendre les produits à des prix que le consommateur trouve raisonnable.En fournissant des produits de qualité à des prix abordables, le détaillant a de bien meilleures chances de se démarquer de la concurrence et de rester en affaires pendant de nombreuses années à venir.