Qu'est-ce que la préférence révélée?

La préférence révélée est une théorie qui a à voir avec la détermination des préférences d'achat des consommateurs en observant comment ces consommateurs effectuent leurs achats.L'idée derrière cette approche est de noter les étapes que les consommateurs traversent lors de la décision entre une sélection de produits similaires et, finalement, la décision de choisir une option spécifique.Le produit choisi est considéré comme la préférence révélée du consommateur, en fonction de son processus individuel de comparaison, d'évaluation et de sélection ultime d'un produit sur toutes les autres options.

Le concept de base de la préférence révélée existe depuis la dernière partie des années 1930.Développé par Paul Samuelson, la théorie a jugé qu'en observant les méthodes utilisées par les consommateurs lors du choix des produits, il était possible d'identifier les considérations qui ont finalement influencé l'achat d'un produit particulier.Sur la base des données obtenues à partir des observations, les fabricants et les détaillants pourraient exploiter ces influences d'une manière qui motiverait plus de consommateurs à prendre la même décision, générant finalement des bénéfices supplémentaires pour les fabricants et les vendeurs.qui visent à augmenter les ventes de produits existants, les données révélées par les consommateurs pendant le processus de sélection peuvent également ouvrir la voie à développer de nouvelles gammes de produits.Par exemple, les informations obtenues peuvent conduire le fabricant d'un produit de nettoyage de plancher pour déterminer que l'utilisation des mêmes préférences présentées par les consommateurs, y compris des facteurs tels que l'efficacité, l'odeur et le prix, pour développer un nouveau produit de nettoyage des fenêtres entraînerait un lancement réusside ce nouveau produit.De ce point de vue, la préférence révélée n'est pas seulement un outil pour comprendre pourquoi les consommateurs achètent les produits qu'ils font plutôt que d'autres offres sur le marché, mais aussi ce qui doit être fait pour inciter ces mêmes consommateurs à adopter un nouveau produit par rapport à d'autres options qui sont déjàà leur disposition.

La préférence révélée n'est que l'un des nombreux types d'analyse des consommateurs que les entreprises utilisent pour évaluer la réaction du public à leurs gammes de produits.Souvent, cette théorie particulière des consommateurs est utilisée ainsi que d'autres stratégies pour évaluer le potentiel de nouveaux produits en développement, ainsi que l'amélioration des produits déjà disponibles sur le marché.Il existe également différentes approches pour les préférences révélées, en ce sens que toutes les évaluations des habitudes d'achat des consommateurs ne permettent pas le même ensemble de considérations que les consommateurs utilisent dans leur prise de décision.