Qu'est-ce que la variance des ventes?

La variance des ventes est un terme utilisé pour décrire la différence entre les chiffres de vente projetés ou budgétaires d'une entreprise et le montant total des ventes qui se produisent réellement au cours de la période considérée.La ventilation de la variance des ventes peut se concentrer sur les revenus globaux générés ou collectés pour la période par rapport aux chiffres des ventes projetés, ou fournir une vue plus détaillée qui prend en compte les différences de prix unitaires.Idéalement, le degré de variance des ventes sera relativement faible, ce qui signifie que les projections de revenus sont très proches du volume réel des ventes qui a lieu.

Dans le cadre de la variance de vente, les spécificités de la comparaison entre les chiffres budgétaires et les chiffres réels varieront.Dans certains cas, la variance examinera les ventes totales par rapport aux ventes projetées, fournissant des montants monétaires réels dans le cadre de la comparaison.À d'autres moments, le processus peut être davantage une variance de quantité de vente, avec l'attention axée sur la différence entre le nombre d'unités réelles vendues et le nombre d'unités qui devaient être vendues pendant cette période.Une troisième approche se concentre sur le prix unitaire des marchandises considérées, en comparant le prix unitaire prévu avec le prix que les consommateurs étaient réellement disposés à payer pour les marchandises vendues.

L'une des façons les plus simples de comprendre l'idée de la variance des ventes est de considérer un boulanger qui a prévu qu'au cours d'une semaine, un total de 100 pains de Pumpernickel sera vendu à un prix donné.Une fois cette semaine terminée, les ventes sont comptabilisées et il est constaté que seulement 96 pains Pumpernickel ont été achetés par les consommateurs.Cela laisse une variance de quantité de vente de quatre négatifs, indiquant que la boulangerie n'a pas fonctionné aussi bien que prévu. Lorsque la variance des ventes est basée sur le prix unitaire, le résultat sera favorable si la quantité réelle vendue produit au moins le montant des revenus prévus pour la période.Cela signifie que même si certaines unités sont vendues aux prix de vente qui ont abouti à vendre plus d'unités que prévu, la variance des ventes est toujours considérée comme favorable, car le nombre total de ventes dépasse les revenus prévus pour la période.Si la baisse du prix de vente ne stimule pas les ventes supplémentaires qui font la différence, la variance des ventes sera exprimée comme un résultat négatif plutôt que positif. L'analyse de la variance des ventes peut aider une entreprise à faire des ajustements de production et de la définition dePrix qui aide à maintenir les coûts dans des raisons raisonnables et à attirer l'attention des clients qui se traduisent par des ventes.En utilisant cette approche, il est possible de maintenir un inventaire de produits finis qui répondent à la demande des clients à la fois en termes d'unités et de prix unitaires.Le faire à son tour aide à maintenir les dépenses opérationnelles dans des limites raisonnables et permet à l'entreprise de réaliser le plus haut niveau de bénéfice possible de chaque unité vendue.