Qu'est-ce que Shopper Marketing?

Le marketing des acheteurs est une forme de marketing qui se concentre sur l'appel aux personnes qui sont activement en train d'acheter des produits.Cela diffère du marketing destiné aux consommateurs en général pour les faire acheter des produits, bien que ce type de marketing joue un rôle dans les campagnes de marketing des acheteurs.Essentiellement, Shopper Marketing est du marketing dans l'environnement d'achat, qu'il s'agisse d'un magasin de détail, d'un site Web ou d'un grossiste.Toutes les entreprises n'utilisent pas le marketing des acheteurs comme un outil, mais ceux qui le font peuvent poursuivre des campagnes publicitaires étendues pour diffuser leurs messages.

Beaucoup de personnes qui entrent dans les épiceries, les pharmacies et les types similaires d'environnements de vente au détail sont familiers avec le marketing des acheteurs même siIls n'en sont pas conscients.Les affichages soigneusement organisés de bonbons et de magazines du Registre de caisse sont un superbe exemple de vente aux acheteurs.Ces affichages sont conçus pour plaire aux acheteurs d'impulsions, et beaucoup de réflexion entre dans la sélection de produits et comment ils sont affichés afin de plaire à des types spécifiques d'acheteurs.Par exemple, une épicerie haut de gamme peut afficher des magazines alimentaires gastronomiques dans les registres.

Un élément clé du marketing des acheteurs consiste à identifier différentes démographies de magasinage et à en savoir plus sur le comportement général des acheteurs.La recherche sur les achats a fourni une mine d'informations sur la façon dont les gens prennent des décisions d'achat dans des environnements de vente au détail.Il a également fourni des profils d'acheteurs, allant des personnes qui sont très concentrées et qui comptent sur une liste de courses très spécifique aux navigateurs occasionnels.

en identifiant différents types d'acheteurs et leurs comportements, les spécialistes du marketing peuvent développer un marketing ciblé qui est destiné à parler directement directement directement directementà des données démographiques spécifiques.Les gens ont tendance à réagir le plus à la publicité qui se sent personnalisée et peut se sentir davantage un lien avec les marques qui tentent de frapper une note personnelle.Avec Shopper Marketing, l'objectif est de tendre la main aux gens lorsqu'ils achètent pour les encourager à acheter des produits spécifiques et à fidéliser la marque au fil du temps.

Le marketing des acheteurs comprend l'emballage de produits, dans des affichages en magasin, une publicité coopérative dans laquelle les fabricants et les détaillants partagentCoûts publicitaires, marketing de marque et ventes soigneusement ciblées.Un aspect clé du marketing des acheteurs est qu'elle implique une collaboration entre les fabricants et les détaillants.Par exemple, un fabricant peut faire une promotion avec un détaillant spécifique qui encourage les gens à acheter ses produits dans les magasins de détaillants, offrant une promotion croisée aux marques, produits et détaillants en même temps.