Qu'est-ce que l'analyse de groupe stratégique?

Les entreprises qui vendent des produits ou des services similaires au même segment de la population sont dans un groupe stratégique.Par exemple, un restaurant gastronomique et un fast-food sont tous deux des restaurants, mais les entreprises seraient dans différents groupes stratégiques car ils n'ont généralement pas les mêmes clients.De même, une boutique de mode et un restaurant gastronomique servent la même clientèle mais sont dans différents groupes stratégiques car les entreprises proposent des produits différents.L'examen des entreprises qui fonctionnent au sein du même groupe stratégique est appelé analyse de groupe stratégique.

Ce type d'analyse est souvent discuté en conjonction avec la mise au point du marché.L'objectif du marché divise la population de consommation dans les segments de marché qui partagent des caractéristiques telles que le niveau d'éducation, le revenu, l'âge et le sexe.Les entreprises recherchent les préférences générales des segments de marché, puis utilisent ces préférences pour préparer les produits et services vers des segments de marché spécifiques qui sont desservis par des groupes stratégiques.

Les objectifs de l'analyse de groupe stratégique varient en fonction de plusieurs caractéristiques de groupe stratégiques, y compris la taille du marché, la diversité des produits offerts, la proximité géographique des entreprises concurrentes et où les produits sont vendus.L'image de marque, le marketing, la qualité et les prix sont également des facteurs qui doivent être pris en compte.Par exemple, une entreprise qui dessert les consommateurs qui apprécient les prix bas pourraient effectuer une analyse pour déterminer où les produits des concurrents relèvent de l'échelle à faible prix vers la qualité.Les résultats de cette analyse de groupe pourraient aider l'entreprise à déterminer comment évaluer les produits et fixer le contrôle de la qualité.

Une entreprise peut utiliser cet outil analytique pour identifier les concurrents et déterminer comment les entreprises du groupe se disputent.Les sociétés qui lancent un nouveau produit pourraient effectuer une analyse pour déterminer comment rivaliser lors de l'entrée sur le marché.La création d'une carte de laquelle les entreprises servent chaque segment de marché aident les analystes à découvrir tous les marchés sous-servants ou non desservis par les groupes stratégiques existants.

Le positionnement et la différenciation des produits sont deux techniques de marketing stratégiques qui bénéficient de l'analyse de groupe stratégique.Le positionnement signifie s'assurer qu'un produit occupe une place unique dans l'esprit du consommateur, et la différenciation signifie que faire paraître un produit différent des produits concurrents.Dans les deux cas, avoir un cadre de référence concurrentiel peut aider à rendre un produit de manière particulièrement meilleure que les autres produits du même groupe stratégique.