Qu'est-ce que l'industrie MLM?

Le marketing à plusieurs niveaux est également connu sous le nom de l'industrie MLM.Il s'agit à la fois d'un système dans lequel un individu achète un produit à prix réduit et le vend pour un profit et une opportunité commerciale dans laquelle des vendeurs supplémentaires sont recrutés.De nombreuses entreprises de l'industrie MLM ont des opérations de vente dans le monde entier avec des centaines de milliers de distributeurs indépendants qui vendent et recrutent.La plupart considèrent que le plan de rémunération est l'indicateur clé de la question de savoir si une organisation commerciale se trouve dans l'industrie MLM.

C'est aux États-Unis en 1945 que la plupart considèrent que l'industrie MLM a été créée lorsque la California Vitamin Company a commencé à vendre Nutrilite Trade;Les suppléments de vitamines par le biais de représentants des ventes indépendants dans le cadre d'un nouveau plan de rémunération.Les caractéristiques du plan comprenaient un niveau requis de ventes personnelles des produits, le profit des ventes et la commission du représentant individuel sur les ventes de toute personne qui ont recruté, et des bonus en fonction des ventes et du recrutement de volume et de cohérence.Des commissions ont également été obtenues sur des recrues de recrues avec plusieurs niveaux de recrues autorisées.Ces niveaux multiples ont été appelés la descente d'un chef d'équipe.

Dans une organisation MLM typique, un nouveau membre potentiel de l'équipe est d'abord présenté au produit ou au service offert par un représentant indépendant.Souvent, l'occasion commerciale de vendre le produit est introduite avec la première vente.Les commerciaux potentiels sont généralement nécessaires pour acheter une quantité donnée de produit et un kit de démarrage, participer à la formation et vendre le produit à un nombre défini de nouveaux clients.Lorsque ces exigences sont remplies, le nouveau représentant des ventes est généralement publié pour commencer à établir sa propre descente.

Le bureau à domicile d'une entreprise de l'industrie MLM offre généralement une variété d'activités de soutien au back-office.Ceux-ci peuvent inclure la publicité, une présence sur le Web, le traitement des paiements, l'expédition, la formation et le décaissement des commissions.Le bureau à domicile organise également souvent des concours de vente et de recrutement où les performances à des niveaux donnés gagnent de l'argent, des récompenses, des voyages et de la reconnaissance.

Les entreprises de l'industrie MLM offrent un large éventail de produits par le biais des distributeurs indépendants.Les produits comprennent des suppléments nutritionnels, des cosmétiques, des produits ménagers, du vin et des ustensiles de cuisine entre autres.L'industrie MLM propose également des services tels que les services juridiques prépayés et la vie et l'assurance maladie.

Certaines entreprises de l'industrie MLM ont été accusées d'être des régimes pyramidaux.Dans un programme pyramidal, il n'y a pas de vente réelle de produits à quiconque en dehors de la descente;Le bénéfice ne résulte que de la vente à ceux qu'une personne a convaincu de vendre.Une véritable organisation MLM exige que ses distributeurs se vendent à ceux en dehors de la descente.