Quel est le prix de détail suggéré?

Le prix de détail suggéré, ou SRP, est le prix de vente que le fabricant recommande que le vendeur ou le détaillant reçoive pour les biens ou les services.Parfois appelé prix de détail recommandé ou RRP, ce type de prix de détail peut aider à normaliser les prix facturés par différents détaillants dans une communauté pour le même produit.Différents détaillants utilisent cette recommandation de prix de différentes manières, souvent en tant que stratégie qui aide à rapprocher l'entreprise de ses objectifs financiers.

Il est important de noter que le prix de détail suggéré laisse beaucoup de place à la concurrence entre les différentes entreprises.Les détaillants peuvent évaluer leurs marchandises pour un montant qui est non seulement inférieur au prix suggéré, mais aussi légèrement inférieur aux prix affichés par d'autres magasins dans la zone immédiate.Ce prix inférieur peut être un prix de détail quotidien ou être un prix spécial réduit qui n'est disponible que pour une courte période.

Une approche commune utilisée par les détaillants est de publier le prix de détail suggéré par le fabricant pour tous les consommateurs.Parallèlement à ce prix, le détaillant publiera également un prix d'achat inférieur au coût recommandé par le fabricant.Cette approche crée l'illusion que le consommateur obtient une bonne affaire sur l'achat, bien que le prix d'achat soit généralement suffisamment élevé pour permettre au détaillant de réaliser un bénéfice important sur chaque unité vendue.

Les concessionnaires automobiles utilisent souvent cette même approche du prix de détail suggéré.Dans de nombreux pays, les réglementations exigent que les concessionnaires affichent le prix du fabricant avec chaque véhicule offert à la vente.Les concessionnaires l'utilisent à leur avantage en contrastant ce prix suggéré avec un prix inférieur, ce qui à son tour donne l'impression que le véhicule est une bonne affaire.Lorsque vous exécutez une vente pour effacer l'inventaire qui ne bouge pas, certains concessionnaires afficheront trois prix sur les véhicules sélectionnés: le prix de détail suggéré, le prix de l'autocollant réduit habituel et le prix de vente disponible pour peu de temps.Cette stratégie sert à identifier davantage le véhicule comme véritable négociation et est susceptible d'attirer des consommateurs qui n'envisageraient pas d'acheter l'automobile autrement.

Il existe différents termes utilisés pour décrire le prix de détail suggéré dans divers contextes.Ce prix est parfois appelé tarif de rack lors de la référence à des prix pour les services de télécommunications, ou lors de la réservation d'un voyage via une agence de voyage.Le terme implique que le taux en fonction moyen facturé pour le produit est ce que la plupart des autres fournisseurs factureraient, mais qu'il est possible de recevoir un tarif réduit avec un fournisseur particulier.Avec les services de télécommunications, les petits concurrents utilisent souvent les structures de prix publiées des principaux acteurs de l'industrie comme tarifs de rack, puis offrent des prix potentiels des clients qui sont nettement inférieurs à celles de ces prétendues moyennes de l'industrie.