Qu'est-ce que la tarification variable?

La tarification variable est une approche marketing qui permet à des tarifs différents d'être étendus à différents clients pour les mêmes biens ou services.L'approche est souvent employée dans les cultures où la fauve de produits sur le prix des marchandises est considérée comme la norme, ou les acheteurs potentiels sont autorisés à participer à une situation d'appel d'offres, comme lors d'une vente aux enchères.Même dans les pays où les prix fixes sont la norme, les prix variables peuvent entrer en jeu lorsque le client s'engage à acheter de grands volumes de biens ou de services.Lorsque c'est le cas, le client doit généralement se conformer à des critères spécifiques afin de bénéficier d'une tarification qui varie du coût standard.

La stratégie de tarification variable est différente de la politique de prix fixe qui prévaut dans de nombreuses situations.Avec les prix fixes, le vendeur évalue tous les facteurs pertinents, détermine si un acheteur doit recevoir un taux différent du prix standard, puis prolonge le prix pour tous les achats effectués sur une période de temps spécifiée.Habituellement, un contrat est utilisé pour verrouiller ces tarifs réduits pendant une période de temps convenu à la fois par l'acheteur et le vendeur.En revanche, la tarification variable est normalement étendue sur une base unique.Si le client souhaitait passer une deuxième commande à une date ultérieure, les circonstances sont évaluées à nouveau et des prix alternatifs sont émis si le vendeur estime qu'il est mérité.

L'un des exemples classiques de l'utilisation des prix variables a à voir avec les vendeurs de rue qui vendent divers types de petits produits.Souvent, il y a un prix standard affiché pour chaque article en vente.Si le vendeur veut vraiment vendre un article et détermine qu'un acheteur potentiel n'est pas disposé à payer le prix affiché, il ou elle peut engager l'individu dans une négociation du prix de vente.Parfois appelé idiot, l'acheteur et le vendeur font des offres d'avant en arrière jusqu'à ce qu'ils puissent régler un prix qui, selon les deux, est juste.Tout au long du processus, l'acheteur essaie de réduire le prix autant que possible, tandis que le vendeur tente d'obtenir le rendement le plus élevé possible de la vente.

Le marché immobilier fonctionne également avec l'utilisation de tarifs variables.Les propriétaires potentiels soumettront souvent des offres pour des propriétés inférieures aux prix demandés, dans l'espoir que les propriétaires accepteront un montant plus faible.Cela conduit souvent à une série d'offres et de contre-offres qui entraînent parfois une vente.À d'autres moments, les deux parties ne peuvent pas se réconcilier et aucune vente n'a lieu.

La tarification variable offre certains avantages, mais a également le potentiel d'inconvénients.D'une part, les vendeurs peuvent utiliser cette stratégie de prix pour déplacer des biens ou des services qui n'ont pas réussi à fonctionner comme prévu à l'origine, ce qui leur permet de réaliser un profit modeste ou du moins de récupérer leur investissement dans les produits.Une tarification possible à un inconvénient possible est qu'elle peut conduire à perdre d'autres clients qui ont payé le prix fort pour leurs achats, s'ils découvrent qu'un client plus récent a pu recevoir un prix inférieur.