Qu'est-ce que le verrouillage des vendeurs?
Le verrouillage du fournisseur est lorsqu'un client est verrouillé en utilisant un fournisseur spécifique pour ses produits.Le client est enfermé car les coûts de commutation seraient trop grands pour faciliter un mouvement.Il y a plusieurs industries soumises au verrouillage des fournisseurs, tels que les téléphones portables, les automobiles, les établissements de vente au détail et les logiciels informatiques.
Le verrouillage des fournisseurs est courant dans le monde des affaires aujourd'hui.Cette situation se produit lorsqu'un client doit acheter des produits auprès d'un fournisseur particulier pour rester compétitif.Ces coûts élevés créent également parfois des barrières à l'entrée dans une industrie particulière.Cela rend très difficile pour les nouveaux concurrents d'entrer sur le marché et d'être compétitifs.Lorsque cela s'est produit dans le passé, cela a abouti à des poursuites antitrust pour tenter de rompre un monopole.
Si un client essaie de passer à un autre fournisseur pour ses produits, cela coûterait une somme d'argent substantielle.Le client a alors plus à gagner en s'en tienant à son fournisseur actuel qu'en considérant d'autres options.Dans ce cas, il est préférable pour le client de s'en tenir à son fournisseur actuel.
L'un des exemples les plus courants de verrouillage des fournisseurs est le chèque-cadeau.Les chèques-cadeaux obligent les clients à acheter des marchandises auprès d'un détaillant particulier.Le titulaire d'un chèque-cadeau pourrait potentiellement faire du shopping avec un autre magasin, mais il devrait en payer plus.La délivrance des chèques-cadeaux est un bon moyen pour les entreprises de créer un verrouillage des fournisseurs.
Un autre exemple de verrouillage des fournisseurs se trouve dans l'industrie du téléphone portable.De nombreux téléphones portables doivent être utilisés avec une carte SIM à partir d'un fournisseur spécifique de téléphone portable.Le propriétaire du téléphone portable ne peut pas passer à un autre opérateur même s'il le voulait.
L'industrie automobile est également endémique avec le verrouillage des fournisseurs.De nombreux véhicules ont des pièces qui ne peuvent pas être remplacées par des pièces d'une autre entreprise.Ils sont conçus de manière à ce que seules les pièces d'un fabricant spécifique travaillent dans une voiture.Cela signifie que lorsqu'un client veut faire réparer quelque chose, les pièces doivent être commandées auprès du fabricant.
L'industrie des logiciels informatiques est également bien connue pour créer un verrouillage des fournisseurs.Certains navigateurs Internet comprennent des programmes utilisés dans la majorité des ordinateurs.Cela crée une situation dans laquelle ce type de logiciel sera utilisé avec de nombreuses autres applications.