Comment devenir directeur des ventes de canaux?

Un directeur des ventes de canaux est chargé de superviser un domaine particulier d'une activité de vente d'entreprises.Les canaux de vente et de service sont disponibles dans de nombreuses variétés allant des portails en ligne aux magasins de détail.Ceux qui souhaitent devenir un directeur des ventes de canaux doivent normalement avoir une certaine expérience.De plus, certaines entreprises exigent que les gestionnaires tirent des diplômes de premier cycle ou de troisième cycle.

Certaines entreprises vendent des produits directement aux consommateurs, auquel cas le personnel de vente interne des entreprises ou le site Web de l'entreprise sont les canaux par lesquels les clients peuvent acheter des marchandises.D'autres sociétés vendent des marchandises dans les magasins de détail ou les sociétés de distribution.Une grande entreprise peut utiliser plusieurs directeurs de vente différents pour superviser chaque canal tandis qu'une petite entreprise peut employer un seul gestionnaire pour superviser tous les canaux de vente des entreprises.Les gestionnaires de canaux doivent gérer les budgets ministériels, embaucher et résilier le personnel de vente et travailler avec le service marketing pour prendre des décisions stratégiques concernant la promotion des produits.d'Etude.Certains collèges proposent des cours de formation professionnelle sans degrés dans les ventes et la gestion et de nombreuses entreprises emploient des gestionnaires qui ont suivi ces cours professionnels ainsi que des personnes qui ont obtenu des diplômes.Les grandes entreprises exigent parfois que les candidats pour les emplois de gestionnaires aient obtenu un diplôme avancé en gestion des ventes ou en administration des affaires.De nombreuses entreprises comptent fortement sur le marketing en ligne, auquel cas une personne prévoyant de devenir un directeur des ventes de canaux peut avoir à terminer un diplôme en technologie de l'information (TI) ou en informatique plutôt qu'à un diplôme en entreprise.

Les diplômés du collège doivent normalement passer du tempsTravailler comme vendeurs avant de passer à des rôles de gestionnaire.Certaines entreprises ont plusieurs niveaux de superviseurs, auquel cas un diplômé peut commencer à travailler en tant que superviseur départemental avant de participer à un rôle de gestionnaire adjoint, puis un travail de gestionnaire de canaux de vente.Dans certains cas, les entreprises exigent que les demandeurs d'emploi aient un certain nombre d'années d'expérience spécifique à l'industrie tandis que d'autres entreprises permettent aux candidats en gestion de remplacer les références académiques à une expérience professionnelle réelle.

Quelqu'un qui espère devenir un directeur des ventes de canaux cherchera normalement un rôle de gestion dans la chaîne dans laquelle il a déjà travaillé.Les personnes qui gèrent les ventes en ligne ont tendance à passer à des rôles de gestion des canaux liés aux sites Web tandis que les personnes ayant une expérience de vente au détail ont tendance à passer dans des rôles de vente de canaux de vente au détail.Les gestionnaires qui supervisent plusieurs canaux ont normalement besoin d'avoir une certaine expérience dans le travail dans chaque canal.Certaines entreprises exigent que les candidats en gestion suivent des cours de formation interne avant de prendre des postes de direction.Dans certains cas, plusieurs candidats internes suivent un cours de formation et l'entreprise sélectionne le meilleur candidat à la fin de la classe.