Comment devenir directeur des ventes financières?

Devenir directeur des ventes financières implique généralement de gagner un diplôme universitaire, de recevoir une offre de travail avec une société de services financiers, d'établir un record de réussite en tant que vendeur et de démontrer des compétences en leadership.Certaines entreprises de vente financière s'attendront à un diplôme dans un lien entre les entreprises, tel que les finances, mais de nombreuses entreprises recrutent également des professionnels de la vente et des gestionnaires potentiels, avec des antécédents académiques divers.Dans presque tous les cas, l'acquisition de licences requises pour vendre des produits financiers ou offrir des services financiers est également requise.

La première étape pour devenir directeur des ventes financières consiste à obtenir un diplôme universitaire.La plupart des sociétés de services financiers nécessitent un degré de quelque sorte pour entrer dans la force de vente.Les sociétés de services financiers qui ciblent les clients de la classe inférieure à moyenne, qui ne sont souvent pas éduqués au collège, ne nécessitent parfois pas de diplôme ou, s'ils en ont besoin, permettent de provenir de domaines non liés tels que les arts libéraux.Dans la plupart des pays, les autorités fédérales et régionales réglementent les ventes de produits financiers tels que les investissements, l'assurance-vie avec des composants d'investissement et les services bancaires.Les entreprises peuvent généralement faire face à des sanctions pénales ou civiles pour permettre aux représentants d'offrir des produits sans licences requises.Ces examens de licence peuvent être difficiles, et dans de nombreux cas, des cours de préparation sont recommandés et souvent payés par la société d'embauche.

Succéder aux ventes de la société financière est la troisième étape pour devenir directeur des ventes financières.Souvent, les experts financiers hautement qualifiés gèrent l'investissement réel de fonds clients, mais ce sont les membres de la force de vente qui amènent les clients à l'entreprise.La gestion d'une force de vente financière exige généralement que le directeur des ventes financières ait une expérience, une compréhension et un succès dans la vente.

De nombreux vendeurs financiers réussis ne sont pas adaptés à la direction.Il se peut que ces gens ne souhaitent pas être un manager ou qu'ils ne sont pas adaptés à la tâche.Pour devenir un directeur financier des ventes parmi le nombre de représentants commerciaux réussis, le gestionnaire potentiel démontre un certain nombre de compétences non-vente.Ces compétences peuvent inclure la capacité de motiver les autres, les compétences en leadership, la capacité de résolution de problèmes, la capacité de prendre de bonnes décisions d'embauche et l'attention aux détails nécessaires pour s'assurer que l'équipe est conforme aux politiques et procédures de l'entreprise.