Comment devenir un représentant des fabricants?

Le représentant d'un fabricant, ou agent de vente, est une personne qui vend des produits pour un marché de gros ou de détail au nom d'un fabricant.Pour devenir représentant du fabricant, il faut généralement une expérience de vente de produits pour d'autres sociétés.Ensuite, le demandeur potentiel peut aborder une entreprise qui se spécialise dans les ventes ou peut s'aventurer sur son propre et travailler en solo.

Pour devenir représentant du fabricant pour un produit ou une gamme de produits, il faut travailler dans les contrats.Le contrat définit les produits que l'agent de vente peut vendre.Certains contrats limitent les produits à une seule ligne ou pourraient englober tous les produits qu'un fabricant fabrique.Habituellement, le contrat définira également un certain territoire, comme un État ou une région, dans lequel le représentant peut aborder les clients potentiels ou existants.Plus important encore, le contrat décrira le montant de la commission, le mode de paiement et la durée du contrat.

L'amour du voyage est généralement vital pour devenir représentant du fabricant.Étant donné qu'un contrat définit généralement une région territoriale, le voyage dans cette région est presque impératif.Le contact en face à face avec les clients est généralement la clé des excellentes relations de vente.Il faut également avoir une connaissance approfondie de l'industrie pour devenir représentant du fabricant.L'agent de vente doit représenter le fabricant et être aussi bien informé des produits et de l'industrie en tant que personne travaillant en interne pour l'entreprise.

Après que vous soyez devenu représentant du fabricant, il est impératif de rester à jour avec les changements dans les politiques, produits ou procédures de l'entreprise.Étant donné que le représentant d'un fabricant n'est pas un employé de l'entreprise qu'il représente, cela peut être délicat.Il appartient au représentant des ventes de s'assurer que les informations qu'il ou elle décaissent est actuelle et précise.

Les ventes sont une industrie très compétitive, donc devenir représentant d'un fabricant pourrait ne pas être une bonne idée pour un débutant en vente.Il serait sage de commencer à travailler pour une entreprise effectuant des ventes internes directement aux clients.Ensuite, on pourrait soit tenter d'approcher directement un fabricant, soit tenter d'être embauché par une entreprise qui emploie une équipe de représentants du fabricant.

Une carrière dans les ventes peut être une opportunité lucrative pour ceux qui sont offerts dans les techniques de vente.Les commissions de vente peuvent varier de 1% à 50%, mais une fourchette moyenne est de 10 à 15%.Lors de la vente d'articles à ciel élevé, cet argent peut s'additionner rapidement, mais il faut généralement un vendeur doué pour faire des commissions élevées.