Comment choisir les meilleurs emplois de directeur régional des ventes?
Les meilleurs emplois de directeur régional des ventes ont une combinaison de possibilités de défi, de rémunération et d'avancement.Un directeur régional des ventes est généralement employé par une grande entreprise et se voit attribuer un territoire géographique spécifique.En tant que directeur, il est responsable des représentants des ventes et du personnel de soutien.L'objectif principal de ce poste est de gérer le personnel des ventes et d'augmenter les revenus de l'entreprise grâce à une augmentation des ventes.
L'éducation requise pour se qualifier pour les emplois régionaux du directeur des ventes varie considérablement, selon l'industrie et l'employeur.Par exemple, les employeurs peuvent exiger que tous les emplois de directeur régional des ventes dans l'industrie de la fabrication d'équipements importants aient un diplôme de premier cycle en ingénierie.Cette éducation est pertinente en raison de la nature technique du produit.Les clients s'attendent à ce que le directeur des ventes ait une certaine compréhension de leurs exigences et des défis uniques de leur industrie.
Il existe deux principales sources de défis intégrés dans tous les emplois de directeur régional des ventes: le personnel et les clients.Le personnel qui relève du directeur régional des ventes se concentre principalement sur la génération de nouvelles ventes.Interviewer, embaucher, former, soutenir et gérer cette équipe représente environ 60% du travail régional des directeurs des ventes.Il y a un taux élevé de chiffre d'affaires dans les postes de représentation des ventes.Beaucoup de gens trouvent que la pression pour effectuer crée une anxiété de performance.En outre, la grande majorité du personnel de vente reçoit un salaire de base minimal, la majorité de leur rémunération liée à la commission ou à d'autres méthodes de paiement basées sur les incitations.
Les défis des clients peuvent inclure des demandes de produits personnalisés, de dépannage, de gestion des conflits et de résolution des problèmes.La gestion des attentes est une partie importante du travail d'un directeur des ventes.Dans de nombreuses industries, le représentant des ventes peut surestimer les fonctionnalités du produit pendant le processus de vente.Les problèmes de performance et de problèmes sont souvent résolus au directeur des ventes pour résoudre.
Le modèle de rémunération est très important lorsque vous recherchez le meilleur travail de directeur régional des ventes.Le salaire de base est standard, ainsi qu'un pourcentage de ventes ou de rémunération bonus.Cette partie du salaire est basée sur des incitations et conçue pour motiver le directeur des ventes à pousser son personnel à jouer.Recherchez un poste avec un salaire assez élevé et un ensemble de rémunération basé sur des incitations généreuses.
Le nombre de possibilités d'avancement disponibles est basé sur la taille de l'entreprise et sa position globale sur le marché.Par exemple, une entreprise de taille moyenne qui mène des affaires principalement sur la côte ouest des États-Unis aura une structure organisationnelle plus plate qu'une entreprise opérant internationalement.Plus l'entreprise est grande, plus les opportunités sont grandes.Gardez à l'esprit que ces positions sont très basées sur les performances.Les directeurs régionaux des ventes qui atteignent ou dépassent constamment les objectifs de vente sont souvent identifiés comme des candidats de promotion.