Quelles sont les responsabilités des analystes commerciaux?
Les responsabilités des analystes commerciaux se concentrent normalement sur l'examen des opérations d'une entreprise pour déterminer ses points forts et ses défauts.Elle étudie traditionnellement les systèmes opérationnels de chaque département et le personnel et recommande des voies d'amélioration.Son travail peut être en tant qu'employée d'une entreprise de services aux entreprises, ou elle peut travailler en tant qu'entrepreneur indépendant.
Un nombre important de responsabilités d'analyste d'entreprise nécessitent l'utilisation de plusieurs outils d'évaluation.Pour faciliter la collecte d'informations de toute l'entreprise, une analyste commerciale commence fréquemment son emploi en distribuant des questionnaires à tous les employés à remplir et à sa retour anonymement.Cette enquête candide aide souvent l'analyste à découvrir des problèmes qui peuvent être inconnus ou négligés par la direction.
Après l'étude des résultats de l'enquête, les responsabilités des analystes commerciaux incluent généralement la procédure à la prochaine étape de l'entretien du personnel de gestion et des superviseurs du département.Ces échanges oraux aident généralement l'analyste à déterminer l'attitude générale des responsables.Ces informations sont souvent déterminantes dans les voies d'amélioration qu'elle recommande d'améliorer les opérations quotidiennes de l'entreprise et d'augmenter ses marges bénéficiaires.
Création d'un organigramme des responsabilités de chaque département et de la façon dont ils interagissent est souvent la prochaine étape de l'analyste d'entreprise.Bien que différentes divisions d'entreprise puissent croire qu'elles comprennent ces processus internes, voir une représentation visuelle de la répartition du travail révèle souvent de la duplication du travail.La compréhension de ces obstacles à la productivité initie généralement des changements dans les allocations de main-d'œuvre ou les descriptions de travail.
En plus d'utiliser les informations obtenues grâce à l'audit interne, les responsabilités d'analystes commerciaux incluent habituellement l'utilisation d'outils et d'informations provenant de sources extérieures pour effectuer le travail.En comparant les performances et les objectifs d'une entreprise aux clients antérieurs dans des situations similaires, l'analyste peut normalement appliquer les concepts de succès à son client actuel.Elle peut également généralement appliquer des statistiques et des données provenant d'industries similaires pour soutenir ses recommandations d'amélioration.
À la fin de son évaluation, une analyste commerciale prépare normalement un rapport pour la direction décrivant ses recommandations.Selon les termes de son contrat avec la société, elle ne peut présenter qu'un seul plan ou plusieurs options.Après avoir examiné sa proposition avec gestion et répondu à toutes les questions qu'ils peuvent poser, l'analyste prévoit généralement un rendez-vous de suivi pour quelques mois plus tard pour évaluer les effets que ses recommandations ont eu sur l'entreprise.
Excellentes compétences en communication sont généralement tenues de réaliserSuccès en tant qu'analyste commercial.La capacité de provoquer des réponses honnêtes de la part de personnes en position sensible est importante pour elle de procéder à une analyse productive et de faire des recommandations solides.La connaissance des applications logicielles commerciales couramment utilisées et de leur intégration est souvent utile pour effectuer ce travail.
Un diplôme d'études secondaires ou un équivalent est normalement requis pour ce poste.Un baccalauréat en comptabilité, en gestion des systèmes ou en administration des affaires est généralement préféré.Une expérience réussie pour aider les entreprises à s'améliorer et à prospérer est considérée comme un avantage pour un analyste commercial en herbe.