Quels sont les différents emplois de directeur des ventes?

Les emplois du directeur des ventes sont généralement disponibles avec toute entreprise ou entreprise qui vend un produit ou un service et est suffisamment grand pour avoir un service de vente libre.Les emplois du directeur des ventes sont parfois appelés emplois de directeur des ventes ou de directeur marketing, bien qu'il y ait généralement des différences acceptées entre eux.Le nombre de descriptions d'emplois de directeur des ventes est aussi important que le nombre de biens et services vendus sur le marché libre, et seule l'enquête sur les descriptions de poste de directeur des ventes ouvertes fournira des informations détaillées sur le travail spécifique impliqué.

Différences entre les ventes et le marketingLes emplois des administrateurs sont essentiellement ceux de la portée et de la fonction.Un directeur marketing est le plus souvent responsable des fonctions telles que la création ou l'organisation de campagnes promotionnelles, la marque d'une entreprise et la préparation du matériel promotionnel tel que les brochures, les publicités médiatiques et les envois.Les directeurs des ventes sont le plus souvent responsables de la gestion directe d'une force de vente, des droits qui pourraient également inclure la planification de la stratégie de vente, la détermination des quotas de vente territoriaux, la formation d'une force de vente et le suivi des tendances de vente.

Le titre de directeur des ventes se réfère généralement à laSuperviseur d'un personnel de vente interne, comme dans un magasin de détail ou un bureau de télémarketing, tandis que le titre de directeur des ventes implique une portée plus importante.Un directeur régional des ventes pourrait gérer une force de vente couvrant plusieurs États.Un directeur des ventes exécutifs pourrait bien être responsable de tous les aspects des ventes dans plus d'un pays.

Dans la vente de produits, les directeurs des ventes pourraient le plus souvent être impliqués dans les ventes au détail, tandis que les emplois de directeur des ventes sont généralement axés.Les ventes de produits en gros impliquent généralement des territoires de vente attribués.Il n'est pas inhabituel qu'un directeur des ventes entretienne certains comptes sur un territoire désigné tout en gérant une force de vente dans le reste du territoire. Dans la vente d'intangibles tels que l'assurance ou la publicité, les emplois de directeur des ventes sont quelque peu différents.Dans ces industries, les territoires ne sont pas typiques et les membres du personnel de vente devraient découvrir et développer des comptes tout en fournissant des services à tout compte existant auxquels ils sont affectés.Un directeur des ventes dans un service ou une industrie intangible, tout en desservant souvent des «comptes de maisons», des clients importants de longue date, passera plus de temps à former de nouveaux dirigeants de compte, à surveiller les chiffres de vente et la rémunération, et soutenir le personnel de vente qu'un directeur de vente de produits en gros. La réalité des emplois de directeur des ventes est plus susceptible de dépendre de la taille de l'entreprise que d'un produit ou d'un service.Au-delà des différences entre les ventes des services et des produits consommables et en dehors des différences entre le directeur des ventes et le directeur des ventes, la variété des emplois de directeur des ventes est aussi grande que la variété des produits et services achetés et vendus.Quelles que soient leurs différences, les emplois du directeur des ventes comprennent la gestion d'une force de vente, le travail avec des quotas ou des territoires et générer des revenus pour la croissance de l'entreprise.