Que fait un analyste du développement commercial?
De nombreuses entreprises maintiennent des équipes de développement et de recherche et développement commerciaux.Ces services sont susceptibles de travailler indépendamment les uns des autres pour lancer de nouveaux projets, soit à usage interne ou externe.L'analyste de développement commercial est susceptible d'élaborer des stratégies avec ces départements, menant des recherches basées sur le marché pour identifier les domaines d'amélioration ou de nouveaux secteurs commerciaux.Ce professionnel développe souvent des propositions de projets qui reflètent ses conclusions et correspondent également aux visions des parties prenantes.L'analyste est alors susceptible de guider les projets de l'initiation à l'achèvement, garantissant que ces objectifs initialement envisagés sont atteints.
Les analystes de développement commercial effectuent souvent des recherches basées sur le marché et créent des modèles analytiques en fonction de leurs résultats.De telles recherches sont susceptibles d'impliquer un grand nombre de personnes qui interagissent avec l'entreprise, y compris les clients, les concurrents et les membres du personnel.Les modèles analytiques, à leur tour, sont souvent utilisés pour identifier les domaines d'amélioration et pour développer des propositions de projet.En particulier, l'analyste du développement commercial aligne souvent les besoins des unités commerciales avec les ressources mdash;Capital et Labour Mdash;qui sont disponibles.
Les nouvelles opportunités de marché sont souvent identifiées par les modèles analytiques créés par le spécialiste du développement.Dans une entreprise pharmaceutique, par exemple, les services de développement commercial et de recherche et de développement peuvent chacun lancer des projets.L'analyste commercial peut fournir un soutien analytique aux deux équipes tout en développant des prévisions de marché et commerciales.À son tour, ces calculs peuvent soutenir les négociations de transactions, conduire au lancement d'un nouveau produit ou établir des relations plus étroites avec les clients.L'analyste peut également faciliter la communication entre ces équipes pour s'assurer que les objectifs du projet restent cohérents.
Les activités traditionnelles d'un analyste de développement commercial peuvent inclure la gestion de projet et la traduction des besoins commerciaux.Dans le rôle de Project Manager, l'analyste peut travailler avec des superviseurs clés pour formuler la vision commerciale.L'analyste est alors susceptible de façonner des projets autour de cette vision, en veillant à ce que les objectifs soient réalistes et éventuellement réingénieurs du processus commercial sous-jacent.Un spécialiste du développement commercial dans les soins de santé, par exemple, peut rencontrer des médecins et des infirmières pour déterminer un moyen rationalisé pour documenter les informations sur les patients.Du point de vue de l'analyste, ce projet est susceptible de considérer les nouvelles technologies, les objectifs de la pratique et la configuration actuelle des tâches du personnel.
Lors de la traduction des besoins commerciaux, les analystes prennent souvent les messages individuels des parties prenantes et les développent en une seule vision cohérente.Cette tâche nécessite souvent une négociation importante et des manœuvres politiques pour chaque projet entrepris.En tant que tel, l'analyste du développement commercial est susceptible d'agir en tant que liaison avec l'entreprise, partageant les messages des parties prenantes avec les autres membres du personnel et vice versa.Le projet peut ensuite être développé après avoir pris en compte les opinions de plusieurs employés.Un analyste du développement commercial communique souvent avec les parties prenantes pour obtenir des informations et vérifier les décisions avant de procéder à différentes étapes d'un projet.
En raison de leurs analyses, les spécialistes du développement commercial sont souvent impliqués dans les étapes du projet de l'initiation à l'achèvement.Au cours de la phase initiale d'un projet logiciel interne, par exemple, l'analyste identifie souvent un problème ou une opportunité pour l'entreprise et cartographier à quoi ressemblerait une solution ou un chemin.La carte est ensuite utilisée comme proposition pour déterminer le coût du logiciel et les avantages que l'entreprise peut s'attendre à l'achèvement.Cette étape est souvent suivie d'une analyse, au cours de laquelle le projet est clairement défini et d'autres membres du personnel inclus pour la collaboration.Des modifications apportées au projet peuvent se produire au cours de cette phase pour éliminer les dépenses inutiles et réduire la probabilité d'erreur.
Projet DeveloPment est souvent ce stade lorsque les plans sont cimentés.L'analyste de développement commercial peut également rechercher des écarts en cours qui pourraient autrement être non détectés et nuire aux résultats du projet.La phase de test survient souvent ensuite, pendant lesquelles l'analyste de développement commercial peut identifier les erreurs logicielles et établir des priorités de fixe de défaut.
La mise en œuvre est probablement la dernière étape du projet, et l'analyste de développement commercial peut utiliser ce temps pour s'assurer que les utilisateurs voient les avantages envisagés dans la proposition.Il peut examiner le matériel de formation, évaluer les réponses des employés au logiciel et parrainer une réunion d'information à l'échelle de l'entreprise.Tout au long du cycle de vie du projet est un thème commun de découverte, de validation et de vérification pour l'analyste commercial.Il ou elle, en fin de compte, est susceptible d'être responsable de connaître l'objectif d'un projet, comment atteindre l'objectif, gérer les changements de mise en œuvre et s'assurer que tous les livrables sont alignés sur l'objectif.