Que fait un coordinateur du développement commercial?

Le rôle d'un coordinateur du développement commercial peut varier en fonction de la taille et de la structure de l'entreprise.Les tâches peuvent inclure des fonctions administratives, de marketing et de vente, et l'éducation requise peut aller de la formation en cours d'emploi à un degré formel.En général, le poste fournit un certain niveau de soutien aux responsables des tâches de marketing et de vente sur le terrain.

Le terme développement commercial désigne traditionnellement de nouvelles entreprises.La majorité des travaux liés à un poste de coordinateur du développement commercial se concentre généralement sur de nouveaux clients.Le poste peut cependant gérer également les tâches associées à la croissance des activités des clients existants.

Dans les entreprises qui ont des services de vente et de marketing distincts, le coordinateur du développement des entreprises sert souvent de liaison entre les deux départements.Cela peut impliquer de s'assurer que la proposition standard, la langue juridique et de marque maintenue par le service marketing apparaît sur toutes les propositions et offres de vente.Cela peut également impliquer de travailler avec les deux départements pour s'assurer que le matériel de marketing tel que les classeurs de présentation, les présentations informatiques, les matériaux de salon et les brochures répondent à la fois aux objectifs de marque du département marketing et aux besoins fonctionnels des vendeurs qui interagissent régulièrement avec les clients.

dans une entreprise qui emploie une force de vente substantielle, un coordinateur du développement commercial sert souvent d'assistant administratif de certains ou tous les vendeurs.Dans ce cas, le coordinateur prendra ou supervisera probablement les dispositions de voyage, définira les réunions, examinera les rapports de dépenses et gérera les propositions et citations.Elle peut également recevoir des rapports de divers bureaux sur le terrain et les compiler dans un seul rapport d'examen par les directeurs des ventes.

Un coordinateur du développement commercial peut également servir de coordinateur de projet ou d'offre.Dans ce cas, elle serait responsable de s'assurer que tous les membres de l'équipe de conception et de production comprennent les spécifications du projet des clients, coûtent et prix avec précision leurs activités individuelles, répondent aux communications en temps opportun et respectent leurs délais.Cela se produit le plus souvent dans les petites entreprises qui peuvent ne pas avoir du personnel dédié à ces fonctions.

Bien que la formation et l'expérience requises pour un poste de coordinateur du développement commercial varient en fonction des exigences spécifiques du travail, certaines compétences sont presque universelles pour le rôle.Il s'agit notamment de la capacité de communiquer efficacement avec un large éventail de personnes et des compétences organisationnelles exceptionnelles.Le développement commercial est souvent un environnement rapide et axé sur les délais et les coordinateurs potentiels devraient être à l'aise avec une telle situation.Le poste relève le plus souvent d'un directeur des ventes ou d'un autre directeur des ventes, mais peut relever du service marketing.Dans les petites entreprises, le rôle peut faire rapport directement à un propriétaire, vice-président ou à un autre gestionnaire de cross-départements.