Que fait un représentant du développement commercial?

Un représentant du développement commercial cultive des relations avec des clients commerciaux potentiels d'une organisation.Ce travail nécessite généralement une expérience marketing et une familiarité avec une industrie donnée pour représenter efficacement les produits et services.Un diplôme peut aider, mais peut ne pas être nécessaire, selon le poste.Les personnes intéressées par les promotions au sein du département de développement des entreprises peuvent trouver avantageuses de poursuivre des études supérieures, car cela peut les rendre plus compétitifs.

Ce membre du personnel d'une entreprise est très familier avec la gamme de produits et services offerts, ainsi que les typesdes organisations pour lesquelles ils pourraient être efficaces.Le représentant du développement commercial travaille avec des équipes de marketing et de développement pour collecter des statistiques démographiques, déterminant qui l'entreprise atteint déjà les ventes.Cela permet au personnel de déterminer où ils devraient investir des énergies pour développer des contacts plus professionnels et des clients potentiels.Par exemple, un logiciel peut être potentiellement utile pour les cabinets médicaux, mais les ventes de la communauté médicale pourraient être faibles, mettant en évidence un domaine du marché où l'entreprise devrait être plus établie.Les offres de l'entreprise peuvent être suivies par la sensibilisation et le développement des contacts.Un représentant du développement commercial peut assister à des conférences et à des foires pour atteindre des clients potentiels.De plus, les appels de vente et les envois peuvent faire partie du travail, pour démarrer une ligne de communications avec des entreprises qui pourraient vouloir commencer à travailler avec l'entreprise.Lorsque les pistes rappellent l'intérêt, le représentant du développement commercial travaille avec eux pour déterminer ce dont ils ont besoin et comment l'entreprise pourrait répondre à ce besoin.

Aurger la clientèle parmi les entreprises qui pourraient utiliser les produits et services d'une entreprise est un élément important deL'objectif d'un représentant du développement commercial.Cela peut être fait en se développant dans de nouvelles données démographiques, en capturant une plus grande partie de la part de marché et en aidant l'entreprise à développer de nouveaux produits pour faire appel aux clients.Connaître l'entreprise et les concurrents est souvent critique, tout comme une compréhension approfondie de l'industrie.Les fabricants d'instruments scientifiques, par exemple, travaillent avec des scientifiques et des chercheurs qui s'attendent à ce que les représentants connaissent la nature de leur travail.

Plusieurs années d'expérience dans le service client, le marketing et les ventes sont généralement nécessaires pour devenir un représentant du développement commercial.Il est important d'avoir d'excellentes compétences en communication et la capacité de s'adapter à une variété de situations.Les représentants qualifiés peuvent identifier le style de communication le plus préféré par un client et déplacer leur approche pour que les gens se sentent à l'aise, ce qui peut augmenter les chances d'ouvrir un nouveau compte et de développer une relation durable.