Que fait un responsable marketing de chaîne?

Un directeur du marketing de canal est la personne en charge du marketing des canaux, une sorte de marketing qui se fait via une méthode spécifique appelée canal.Cela peut être par la revente ou la distribution du produit aux concessionnaires, via des ventes directes, via des appels téléphoniques, via le publipostage, via Internet, qui est un canal très populaire et lucratif de nos jours, et bien d'autres.Habituellement, les ventes de canaux utilisent la vente indirecte, en particulier par le biais des revendeurs.

La responsabilité principale d'un responsable marketing des canaux est de superviser le processus par lequel le produit ou les marchandises est transféré de la source, puis par le biais d'un ou plusieurs revendeurs, et enfin à l'utilisateur final qui est le client final.Il peut y avoir un seul niveau séparant un revendeur de la source, comme lorsque le client commande directement de la source, ou plusieurs niveaux, lorsque le propriétaire du produit utilise un distributeur en gros qui se vend ensuite à de nombreux revendeurs.Les revendeurs sont également parfois appelés détaillants, concessionnaires et distributeurs, ou disty pour faire court.Ce sont eux qui font des ventes directes aux clients.

La première décision qu'un responsable marketing de canal peut prendre est quel canal ou canaux utiliser.Souvent, les méthodes directes et indirectes sont mises en œuvre pour maximiser l'exposition aux clients potentiels.Le directeur du marketing de la chaîne considère que les conflits de canaux sont évités.Ce conflit se produit lorsque trop de canaux et de revendeurs essaient de vendre la même chose, ce qui entraîne une concurrence, ce qui est un problème lorsque la demande du marché n'est pas suffisamment grande pour s'adapter à tous les revendeurs.Il existe un certain nombre de méthodes par lesquelles un responsable marketing des canaux peut minimiser les conflits, comme la division des produits que différents revendeurs vendent.Ils peuvent également limiter les zones dans lesquelles chaque revendeur peut fonctionner exclusivement.

Une distinction doit être faite entre deux composantes complémentaires d'une entreprise de marketing.L'un est les ventes de canaux et l'autre est le marketing des canaux.Une vente de canaux a à voir avec la distribution des produits aux revendeurs et aux concessionnaires.C'est ce qu'on appelle une vente en termes de marketing.Pendant ce temps, le marketing de canal garantit que tous les produits transportés par les distributeurs et les revendeurs sont à guichets fermés, qui s'appelle une vente.

Dans les grandes entreprises, une vente de canaux est un département distinct du marketing des canaux.L'un est dirigé par un directeur des ventes de chaînes, tandis que l'autre est dirigé par un directeur marketing de la chaîne.Les petites entreprises se contentent souvent d'une section combinée de ventes de canaux et de canaux.Dans ce cas, une personne est en charge des ventes et des ventes.