Que fait un directeur national des ventes?

Un directeur national des ventes est un vendeur expérimenté ayant des compétences et des responsabilités de gestion.Les fonctions des directeurs nationaux des ventes peuvent inclure des ventes directes, des rapports sur les ventes, un contrôle des stocks, une analyse des performances des ventes et une surveillance des bureaux de vente régionaux.Les directeurs nationaux des ventes peuvent trouver des travaux dans des établissements de vente au détail et non de détail vendant des biens et des services.Les qualifications nécessaires pour les directeurs nationaux des ventes varient en fonction de l'employeur.Certains employeurs embauchent des gestionnaires expérimentés sans diplôme, et d'autres ont besoin d'un diplôme en affaires, en marketing ou en comptabilité.

Les fonctions des directeurs nationaux des ventes varient considérablement en fonction des postes spécifiques.Dans tous les cas, les postes nécessitent une familiarité avec les procédures de vente.Certains postes de directeur national des ventes nécessitent des déplacements approfondis dans les bureaux régionaux pour la surveillance des directeurs de vente locaux et des processus de vente.D'autres directeurs nationaux des ventes s'engagent dans des ventes directes en développant des stratégies de vente et en assistant à des réunions avec des clients potentiels.Certains gestionnaires surveillent l'inventaire des produits, analysent les performances des ventes à l'échelle nationale et élaborent et distribuent des rapports de vente.

Les emplois nationaux de directeur des ventes peuvent être trouvés avec des entreprises dont les processus de vente se produisent au niveau national.Un fournisseur national de chaussures pourrait embaucher un directeur national des ventes pour surveiller les stocks de chaussures et suivre ses performances de vente à l'échelle nationale.Les directeurs nationaux des ventes embauchés par une entreprise de construction pourraient servir de liaison entre les ingénieurs de l'entreprise et les clients.Un réseau de télévision national peut embaucher un directeur des ventes pour diriger ses efforts de vente et établir des relations avec des réseaux plus petits et des annonceurs.

Le salaire d'un directeur national des ventes varie en fonction de l'employeur, des années d'expérience et des compétences.Certaines structures salariales incluent la rémunération et la commission de base.Dans ce cas, le revenu du directeur des ventes repose sur sa capacité à accroître les affaires de l'entreprise.De nombreux postes de directeur national des ventes sont cependant des postes strictement salariés.La rémunération est généralement basée sur les qualifications ainsi que sur l'expérience des ventes et de la gestion. Les exigences éducatives du directeur national des ventes varient selon le poste et par l'industrie.Certains employeurs ont besoin d'un baccalauréat et de nombreuses années d'expérience en vente et en gestion.Les diplômes préférés sont généralement en affaires, en marketing ou en comptabilité.D'autres employeurs embaucheront des individus sans diplôme mais avec une expérience importante spécifique à l'industrie. Les caractéristiques requises des directeurs nationaux des ventes comprennent d'excellentes compétences en communication, des compétences interpersonnelles solides et un sens des affaires solide.Les gestionnaires doivent être en mesure de communiquer clairement et efficacement avec des clients potentiels, des gestionnaires régionaux et d'autres membres du personnel de l'entreprise.Ils peuvent être tenus de faire des présentations de vente et d'être à l'aise de parler devant les groupes.Avec une position nationale de haut niveau dans une entreprise, un directeur des ventes doit penser stratégiquement et exercer un jugement solide dans les pratiques commerciales.