Que fait un directeur régional des ventes?

Les postes de poste avec le titre de directeur régional des ventes impliquent généralement de respecter un quota de vente prédéterminé dans la région assignée.Une région, cependant, peut être à travers les frontières internationales ou consister en un territoire attribué au sein d'une nation.Les directeurs régionaux des ventes peuvent gérer les autres à répondre à ce quota, ou dans d'autres cas, répondant au quota est sa seule responsabilité, en fonction des exigences de l'employeur.Les tâches pour effectuer le travail comprennent souvent la planification et la mise en œuvre d'une stratégie de vente, la coordination avec le département marketing pour soutenir cette stratégie et la gestion de tous les partenariats, des comptes de vente et du pipeline de vente pour inclure la présentation de produits ou de solutions aux clients finaux.Des tâches supplémentaires peuvent inclure la réalisation d'études de marché, la négociation de contrats et le travail avec des équipes juridiques pour rédiger des contrats.

Rapport à la direction, souvent un vice-président, un directeur régional des ventes élaborera une stratégie de vente pour sa région assignée.Dans ce plan de vente, le directeur démontrera son plan pour répondre au quota de vente prédéterminé.L'identification des prospects, des opportunités supplémentaires avec les clients actuels et des partenaires qui peuvent faciliter la croissance des ventes font partie de ce processus.La coordination avec le département marketing est également cruciale pour développer un plan de vente solide, dans le but d'atteindre les clients potentiels et les partenaires grâce à des efforts de marketing ciblés.À la fin du plan de vente, le directeur régional des ventes est responsable de la mise en œuvre de ce plan et est également responsable de son succès ou de son échec.

La mise en œuvre du plan de vente impliquera une variété de tâches et de processus de gestion.Selon la supervision du directeur des ventes régionales, les partenaires existants prendront une direction pour augmenter les ventes.De plus, certains réalisateurs auront également une équipe de vente interne qu'ils dirigent et gèrent.En gardant le pipeline de vente plein de perspectives et d'opportunités potentielles, il gérera le pipeline pour s'assurer qu'il produit des résultats.Outre diverses responsabilités de gestion, le directeur rencontrera et fera également des présentations à des partenaires potentiels, de nouvelles prospects et des clients existants.

Soutenir et réaffirmer ces efforts, le directeur régional des ventes mènera également des études de marché pour évaluer la concurrence et la viabilité des produits et services ainsi que pour identifier de nouvelles opportunités.Assurant la rentabilité de tous les nouveaux comptes de vente, il ou elle négociera également les contrats et travaillera en étroite collaboration avec une équipe juridique pour rédiger ces contrats.Les rapports sont également au cœur de l'emploi, et en plus d'élaborer un plan de vente, le directeur régional des ventes passera également du temps à compiler des rapports qui montrent ses progrès vers la réalisation de quotas de vente établis.