Que fait un administrateur Salesforce?

Un administrateur Salesforce est responsable de la gestion des activités de vente d'une entreprise au sein d'une certaine municipalité ou d'une certaine région.Les administrateurs embauchent et entraînent les membres de l'équipe des ventes et attribuent des objectifs de revenus et de production aux unités de vente et aux employés.Ces personnes sont responsables de garantir que les objectifs régionaux des revenus et de la rentabilité sont atteints ou dépassés.

En règle générale, les administrateurs de Salesforce sont des particuliers qui ont une expérience de vente spécifique à l'industrie ou à l'entreprise.De plus, de nombreuses entreprises exigent que les administrateurs aient terminé des programmes d'études collégiales en affaires, en gestion ou un sujet connexe.Les ventes de certains types de produits et de services sont fortement réglementées dans certaines pays, auquel cas l'administrateur Salesforce peut avoir également réussi un examen de licence avant de prendre le rôle de leadership.

Les entreprises de fabrication, les détaillants et les fournisseurs de services fixent tous des objectifs de vente annuels et ceux-ci et ceux-ciLes objectifs de revenus à l'échelle des sociétés sont divisés entre les différentes régions dans lesquelles ces sociétés opèrent.Chaque administrateur régional Salesforce doit diviser les objectifs de revenus annuels en objectifs de vente trimestriels ou mensuels.Ces objectifs sont divisés entre les employés des ventes, mais l'administrateur doit aider les membres de l'équipe de vente à formuler des plans et des stratégies pour atteindre ces objectifs.De nombreux administrateurs organisent des séances de formation avec des particuliers ou des groupes d'employés dans lesquels des conseils de vente et les meilleures pratiques sont démontrés.En règle générale, les administrateurs rencontrent régulièrement des responsables de bureau ou de département pour suivre chaque équipe progressant vers son objectif.

Les administrateurs doivent interviewer des candidats à des postes de vente ouverts.Lorsque les employés sont embauchés, l'administrateur Salesforce doit coordonner l'orientation et la formation des nouvelles embauches avec des représentants du département des ressources humaines (RH).Les administrateurs de Salesforce ont généralement le pouvoir de prendre des mesures disciplinaires contre des personnes qui ne parviennent pas à atteindre les objectifs de vente ou qui violent les règles ou procédures de l'entreprise.Lorsque les employés démissionnent ou sont licenciés, l'administrateur doit composer des listes d'emplois qui détaillent les compétences et les qualifications que les employés potentiels doivent posséder pour être pris en compte pour ces rôles.

Alors qu'un administrateur Salesforce gère généralement les affaires quotidiennes d'unRégion opérationnelle particulière, dans certains cas, ces personnes sont également responsables de la création de plans pour augmenter les opérations et se développer dans de nouveaux territoires.Cela peut impliquer d'augmenter la présence du marché des entreprises en acceptant des accords avec de nouveaux clients ou en augmentant physiquement la zone de marché en ouvrant de nouveaux emplacements de travail au-delà des limites de la région de vente actuelle.Un administrateur Salesforce relève normalement d'un directeur ou exécutif régional des ventes.Cette personne peut fournir à l'administrateur des conseils et des conseils et, si nécessaire, l'exécutif peut envoyer l'administrateur pour une formation supplémentaire.Les administrateurs reçoivent normalement un salaire de base, mais beaucoup reçoivent également des bonus basés sur le rendement et l'exécutif régional décide généralement de l'octroi du bonus.