Que fait un gestionnaire de territoire?
Un gestionnaire de territoire est un professionnel expérimenté des ventes qui se concentre sur l'augmentation des ventes dans une zone géographique particulière.Ces gestionnaires peuvent être trouvés dans une grande variété d'industries, des télécommunications aux produits de consommation en passant par les services alimentaires.Les tactiques de vente pour le gestionnaire de territoire impliquent généralement du maintien de relations clients afin d'atteindre les objectifs de vente.
Établir des relations avec les clients clés est peut-être l'une des parties les plus importantes de la description du poste de gestionnaire de territoire.Rencontrer des clients pour entendre parler de leurs préoccupations concernant le produit de l'entreprise est la clé de ce professionnel étant une liaison efficace.La plupart des entreprises qui embauchent des gestionnaires de territoires s'adressent aux petites et moyennes entreprises locales.En tant que tel, leur clientèle répond très favorablement au contact régulier et en personne.Les stratégies de vente qui intègrent la gestion tenace des clients et l'établissement de relations sincères avec les clients sont très appréciées.
En raison du contact fréquent des clients requis d'un gestionnaire de territoire, une personne qui aspire à ce poste doit avoir d'excellentes compétences en communication.Une bonne maîtrise de la langue locale ainsi qu'une capacité à utiliser efficacement la conversation pour sécuriser les objectifs clés de l'entreprise sont essentielles.L'une des exigences d'un gestionnaire de territoire implique de pouvoir être consultant auprès des clients, donnant des conseils clairs sur la façon dont ils peuvent mieux utiliser les produits ou services de l'entreprise pour améliorer leurs entreprises.
Il va sans dire que tout directeur des ventes territoriaux doit également être en mesure de atteindre régulièrement des objectifs de vente trimestriels, comme établi par le vice-président des ventes de l'entreprise ou d'autres membres de la direction de niveau supérieur.Ces mesures dépendent généralement des performances de l'entreprise au cours des derniers trimestres.Néanmoins, il est impératif que le manager fixe la barre élevée pour tout le monde dans son équipe en générant un maximum de volumes de vente chaque trimestre.Un gestionnaire de territoire qui n'est pas en mesure d'atteindre des objectifs trimestriels est en danger grave d'être soulagé de sa position car les ventes sont très rapides et comptent sur des succès réguliers et mesurables.
Plus qu'avec la plupart des autres postes, la réalisation d'un salaire élevé en tant que gestionnaire de territoire dépend entièrement des capacités et de la détermination du professionnel individuel.La plupart des postes de vente comportent un salaire de base avec une occasion non coiffée de gagner de l'argent supplémentaire par le biais de commissions ou des bonus monétaires pour chaque vente que le professionnel ferme.Ces niveaux de bonus sont généralement des chiffres prédéfinis comme des objectifs pour les gestionnaires de rencontrer mensuellement ou trimestriellement.