Que fait un responsable du compte en gros?

Un responsable du compte en gros est un professionnel qui s'efforce d'apporter de nouvelles relations avec les courtiers hypothécaires à un établissement de prêt comme une banque.Un cadre de cette industrie gère toutes les questions entre le client et l'institution de prêt.Les employeurs recherchent souvent des dirigeants de comptes de gros qui ont des diplômes de baccalauréat de quatre ans et une volonté de faire beaucoup de voyages.Les dirigeants de comptes en gros doivent être prêts à établir des relations de courtier et à vendre efficacement les produits de leur entreprise.

Développer de solides relations avec les courtiers hypothécaires, les coopératives de crédit et les banques qui ne financent pas leurs propres prêts sont la responsabilité principale d'un responsable de compte en gros.Les dirigeants doivent également aider d'autres employés internes à développer des relations professionnelles avec ces courtiers.Posséder une solide compréhension du marché et des courtiers présents sur le marché prépare un chef de compte en gros à se connecter avec succès avec les courtiers qui peuvent aider l'entreprise à atteindre ses objectifs de vente.

La gestion du processus de prêt est une partie précieuse du rôle d'un leader de comptedans l'industrie hypothécaire également.Une partie de ce processus implique la vérification pour s'assurer que les packages de candidatures des courtiers hypothécaires sont terminés avant d'être soumis.Pour cette raison, un responsable du compte en gros devrait avoir une forte compréhension des directives de souscription et des exigences de contrôle de la qualité ainsi que de solides compétences organisationnelles.

Une personne qui travaille dans l'industrie hypothécaire en tant que responsable des comptes doit également être en mesure de former des courtiers et de rester à jour sur les tendances de l'industrie.Par exemple, un responsable de compte en gros est responsable de l'enseignement des courtiers hypothécaires sur le processus de soumission des prêts en gros.Il ou elle présente également des procédures et des politiques de l'entreprise ainsi que des taux et d'autres informations sur les produits hypothécaires à ces courtiers.Ce type de professionnel doit donc avoir de solides compétences en communication verbale.Il est également nécessaire de rester à jour sur les exigences de prêt en gros pour un responsable de compte en gros.

Les dirigeants de compte qui travaillent avec des courtiers doivent également avoir des compétences de vente solides lors de la mise en place de produits de l'entreprise à ces clients et de s'efforcer d'ouvrir de nouveaux territoires de vente.Ces dirigeants doivent aider les courtiers à sélectionner des produits de prêt qui répondent aux différents besoins de leurs clients.Une partie du travail d’un exécutif comprend passer des appels de vente à froid vers de nouveaux courtiers potentiels et même appeler les clients existants pour établir des relations avec eux afin de générer plus de ventes pour l’entreprise.L’objectif d’un compte de compte en gros devrait être de recueillir des informations sur ce que les clients apprécient et d’offrir des solutions.Les dirigeants doivent être en mesure de gérer le rejet lorsqu'ils tentent également de faire des ventes.