Que fait un courtier à vin?

Le travail principal d'un courtier à vin est d'agir comme une liaison entre les vendeurs de vin et les acheteurs de vin.Certains courtiers travailleront exclusivement pour une fête, généralement une cave ou un magasin de vin.Ces postes impliquent généralement des négociations pour les prix, les conditions de vente et les conditions d'importation, le cas échéant.D'autres sont des agents plus ou moins libres, travaillant simultanément au nom d'une variété de clients différents.L'objectif principal de tout courtier à vin est d'aider à faciliter les ventes et les contrats réussis entre les producteurs de vin, les vendeurs de gros et de détail et les consommateurs individuels.

Dans la plupart des endroits, l'industrie du vin est beaucoup plus complexe que la simple fabrication et la vente de vin.De nombreuses parties différentes sont impliquées, y compris les acheteurs professionnels, les commerciaux et les agents marketing, pour n'en nommer que quelques-uns.Les courtiers sont des professionnels qui passent leur temps à rédiger et à négocier des contrats de vente de vin.Ils sont souvent responsables de recommander des vins et reçoivent généralement une commission ou un pourcentage de retour, sur toutes les ventes qu'ils facilitent.

Au sein de l'industrie de la vinification, les courtiers peuvent avoir plusieurs rôles différents.Ils traitent parfois exclusivement dans les raisins, aidant à négocier des accords entre les producteurs et les vignerons.Certaines offres concernent le vin en vrac vendu et reconditionné sous une autre étiquette.La plupart du temps, cependant, les courtiers traitent du vin qui est déjà fabriqué et en bouteille mais qui doit être vendu et médiatisé.

Les vignobles embauchent souvent des courtiers pour les aider à commercialiser et à vendre leur vin.Les courtiers visitent généralement la cave en personne, dégustent le vin et concluent un accord avec le représentant des ventes de la cave du nombre de bouteilles ou de caisses doivent être vendues.Ensuite, ils chercheront des moyens d'obtenir ce vin sur les listes de vins des restaurants, les étagères de magasin ou d'autres lieux commerciaux comme indiqué par le vigneron.

Vendre du vin est souvent plus difficile qu'il n'y paraît.La plupart des points de vente commerciaux ont des acheteurs de vins spécifiques chargés de faire des sélections de vins officielles, et il peut être difficile de les convaincre de changer d'avis ou de faire de nouveaux ajouts.L'une des exigences les plus essentielles du courtier de vin est une personnalité persistante et orientée vers les ventes.Une grande partie du travail passe une première hésitation et un coup de pouce.

Les courtiers accueillent parfois des dégustations privées, organisent des expéditions de ventes d'essais et organisent même des visites promotionnelles de la cave, le cas échéant.Tout ce qui est nécessaire pour sceller un accord de vente est généralement terminé.Cela fait souvent des frais personnels pour le courtier, sur la foi que les dépenses initiales entraîneront des revenus de vente importants plus tard sur la ligne. Un courtier peut également travailler pour des entreprises commerciales, souvent aux côtés d'un acheteur de vin ou d'un agent viticole.Les acheteurs et les agents sont généralement bons pour passer des commandes et suivre les dernières tendances.Les travaux de courtier à vin sont légèrement différents en ce que leur intérêt se concentre principalement sur la négociation et les ventes fixes.Ce type de courtier à vin recommande souvent de nouveaux vins à un marchand, ou aide que le commerçant à créer un mélange réalisable de millésimes et d'étiquettes qui pourraient autrement être négligés.Les tâches du courtier à vin impliquent généralement l'acquisition de vins difficiles à trouver qui peuvent donner à un marchand quelque chose d'un avantage sur la compétition. L'une des parties les plus importantes du travail du courtier à vin est l'élaboration de relations.Les courtiers doivent généralement maintenir un réseau élaboré de contacts et de sources de confiance qu'ils peuvent utiliser comme canaux intérieurs lors de la concurrence.La plupart du temps, le travail du courtier à vin est de longue durée.Les commerçants et les vignobles contracteront souvent avec des courtiers qu'ils aiment pendant de nombreuses années.