Que fait un gestionnaire de souscription?
Un souscripteur est une personne ou une entreprise qui assume la responsabilité d'une perte potentielle, comme une réclamation sur une police d'assurance.Les gestionnaires de souscription, comme la plupart des managers, sont des superviseurs.Ils veillent à ce que les preneurs fermes d'une compagnie d'assurance suivent les règles de l'entreprise pour accepter un tel risque, dans l'espoir de le minimiser et de garder l'entreprise rentable.Ils peuvent également aider à façonner les règles de souscription de l'entreprise et s'assurer que ces règles sont efficaces.Les gestionnaires de souscription sont souvent invités à aider à développer des produits et des prix pour l'entreprise.
Les gestionnaires de souscription jouent un rôle de supervision actif par rapport à d'autres souscripteurs, stagiaires et gestionnaires de comptes.Ils affectent le travail et s'assurent que les projets et les affectations sont terminés en fonction du calendrier.Ils sont souvent responsables de l'embauche de membres de l'équipe et peuvent jouer un rôle dans leur formation.
Établir des relations efficaces avec des clients externes et Mdash;y compris les vendeurs et les courtiers mdash;et clients internes mdash;y compris les vendeurs et le département marketing mdash;est une autre tâche affectée aux gestionnaires de souscription.Ils sont souvent appelés à aider un courtier ou la force de vente à clôturer une vente, à négocier des conditions ou des prix ou des exigences.Ils utilisent d'excellentes compétences interpersonnelles pour équilibrer les objectifs des différentes parties avec les intérêts de l'entreprise.
La rentabilité d'un livre d'entreprise est l'un des principaux objectifs du gestionnaire de souscription.La rentabilité est largement déterminée par le montant de la prime perçue par rapport au montant des réclamations versées.Il ou elle aide à établir les directives pour accepter les risques et déterminer la prime nécessaire pour accepter un risque.
Le responsable de la souscription influence également la rentabilité en exigeant que le client adhère à certaines normes de sécurité ou aux mesures de contrôle des pertes.Il ou elle établira un calendrier d'enquêtes de contrôle des pertes et d'audits premium pour aider à surveiller ces facteurs.Les enquêtes sur le contrôle des pertes aident le gestionnaire de souscription à déterminer les dangers potentiels et les mesures qui pourraient être mises en œuvre pour réduire les éviter.Les audits premium aident à déterminer si le risque a été correctement évalué et quel, le cas échéant, des ajustements doivent être effectués à la prime.
En outre, le gestionnaire de souscription est responsable de la génération de rapports qui mesurent la rentabilité, l'exposition, l'expérience des réclamations et d'autres mesures.Ces rapports sont souvent partagés avec la haute direction, l'équipe et les courtiers du gestionnaire de souscription.De nombreuses sociétés affichent des résumés de ces rapports pour le public afin de gagner la confiance et de gagner la confiance.
Un gestionnaire de souscription a normalement le dernier mot sur l'opportunité d'accepter un risque qui ne respecte pas complètement les directives de souscription de l'entreprise.Le responsable de la souscription peut accepter d'accepter un risque en dehors des lignes directrices pour consolider une relation avec un courtier qui a un grand livre d'activité avec l'entreprise, ou pour obtenir d'autres lignes de couverture plus rentables du client.Sur la base d'un niveau élevé de compréhension de la situation et des objectifs de l'entreprise, le gestionnaire de souscription est en mesure de faire des jugement, que d'autres membres de l'entreprise peuvent ne pas être qualifiés pour accepter s'il faut accepter un risque.