Qu'est-ce qu'un consultant au détail?

Un consultant au détail est un individu ou une agence qui aide à déterminer une stratégie de vente au détail pour les magasins ou d'autres types d'entreprises de vente au détail.Habituellement, l'objectif est d'augmenter les ventes en conduisant plus de personnes au magasin et en les attirant dans des produits une fois.Un consultant au détail peut faire face aux promotions, au merchandising, à la conception des magasins, à l'emplacement et même à certaines décisions du personnel.

Être consultant en détail peut sembler une tâche très ciblée, mais en réalité, ce n'est pas le cas.Le marketing et les promotions sont très différents des ressources humaines ou de la conception des magasins.Le merchandising est également un domaine spécialisé.Par conséquent, beaucoup peuvent croire que la meilleure stratégie n'est pas d'embaucher un consultant en vente au détail, mais plutôt plusieurs consultants qui peuvent avoir des domaines spécialisés de spécialisation.De nombreuses agences de conseil peuvent offrir cela en option.

Pour ceux qui ouvrent une nouvelle entreprise de vente au détail, l'embauche d'un consultant en détail nécessitera des dépenses supplémentaires.Cependant, les récompenses peuvent justifier les dépenses.La mise en place d'une entreprise de vente au détail la première fois pourrait faire la différence entre le succès et l'échec.En outre, il est moins cher de configurer correctement les magasins la première fois, plutôt que d'avoir à rénover ou à changer de manière significative les choses plus tard.

Un consultant en vente au détail peut également aider avec l'emplacement géographique du magasin, ainsi que le placement des produits à l'intérieur du magasin.Le consultant au détail connaît bien le placement des produits et les comportements des consommateurs que beaucoup peuvent ne pas être.Par exemple, les épiceries trouvent souvent mieux de placer du lait dans le coin arrière du magasin, sachant que c'est un produit que presque tout le monde aura besoin.Par conséquent, faire passer les clients devant d'autres marchandises sur la façon dont il peut encourager plus de ventes. En outre, un consultant en détail peut également aider les problèmes de dotation.Les consultants comprennent comment et quand les temps de remplissage seront et savent le personnel de manière appropriée pendant ces périodes.Ils comprennent également mieux quelles compétences sont nécessaires parmi le personnel pour réussir.Par exemple, les compétences requises pour un magasin de chasse peuvent être différentes de celles qui sont nécessaires pour un magasin de vêtements pour femmes.Bien sûr, certains de ces compétences seront également les mêmes. Lorsque vous choisissez d'embaucher un consultant au détail, il y a un certain nombre de choses importantes à garder à l'esprit.Premièrement, demander quels résultats ont été obtenus par un consultant particulier est justifié.Deuxièmement, le choix d'un consultant avec une grande expérience de vente au détail est important.Bien qu'il puisse être nécessaire ou non pour avoir un diplôme, un consultant en vente au détail doit avoir beaucoup de connaissances et de résultats quantifiables pour étayer son désir de travailler pour vous.