Qu'est-ce qu'un agent de vente publicitaire?

Un agent de vente publicitaire est un représentant d'un éditeur de médias ou d'une société de promotion qui vend de la publicité.Sa clientèle est diversifiée, car elle comprend toute personne qui est en affaires, des petits propriétaires d'entreprises indépendantes et des entrepreneurs aux grandes entreprises.Les types de publicité qu'elle vend peut impliquer toutes les lignes médiatiques de télévision, de radio, de magazines, de journaux et d'Internet ou de toute combinaison.Elle peut également vendre des publicités spécialisées telles que celles trouvées sur les panneaux d'affichage, les bancs de parc ou les dirigeants.

La plupart des agents de l'industrie de la publicité sont des représentants des ventes extérieurs qui font appel aux entreprises avec ou sans rendez-vous.Cette dernière approche est communément appelée appel à froid.En raison de la nature concurrentielle de l'entreprise et du large éventail de personnalités rencontrées, il est essentiel que l'agent de vente publicitaire ait de grandes compétences en communication et un comportement engageant pour réussir.

Un agent de vente intérieur fonctionne normalement sur place, et les clients viennent vers eux pour acheter du temps de publicité ou de l'espace.Ces agents peuvent être tenus de solliciter des affaires par téléphone ou en envoyant des offres de messagerie électronique aux clients potentiels.Si le client commande une annonce d'affichage, comme utilisé dans les publications imprimées et Internet, elle prépare généralement une maquette de l'annonce des clients en fonction de leurs préférences déclarées.Après que le département des arts graphiques ait préparé une preuve, elle le présente au client pour commentaires.Ce processus se poursuit jusqu'à ce que le client approuve et initiale la copie finale pour la publication.

Si la publicité souhaitée est une radio ou une place télévisée, l'agent sert de service pour le personnel de production et le client.Tout comme le scénario d'annonce d'impression, les idées sont échangées et modifiées jusqu'à ce que le client soit heureux.Lorsque la coupe finale est approuvée, le client se déconnecte et que l'annonce est diffusée à la radio ou à la télévision.

Outre la vente de l'annonce et la satisfaction du client, l'agent de vente publicitaire est responsable de la maintenance des fichiers et des contrats de compte, de la planification des rendez-vous et de la générationrapports.Les rapports reflètent les statistiques de vente actuelles, les buts et les objectifs, les marchés cibles et les chiffres de vente projetés.L'agent peut également être tenu de créer et de développer des outils de vente et des plans promotionnels pour augmenter les ventes.

Comme dans de nombreux postes de vente, un agent de vente publicitaire réussi peut gagner un salaire lucratif.Elle doit être en mesure de travailler de longues heures avec des personnalités variées et difficiles.Le succès dans la position peut conduire à des promotions dans les rôles de gestion et de supervision.