Que sont les ventes à magasins comparables?

Les ventes à magasins comparables sont un terme qui fait référence à une comparaison des revenus générés par les magasins appartenant à une chaîne donnée qui a été opérationnelle depuis au moins une année civile.En identifiant l'augmentation des revenus générés par les magasins plus anciens plutôt que par les nouveaux emplacements qui ont ouvert au cours des douze derniers mois, un détaillant peut mieux comprendre où se déroulent les gains et les pertes de revenus.Parfois appelés ventes de magasins comparables ou ventes de magasins identiques, ces chiffres peuvent être utilisés pour aider une chaîne de vente au détail à comprendre quand la saturation d'un marché particulier a été atteinte et à éviter l'erreur d'ouvrir des magasins supplémentaires sur ce marché.

Le processus de ventes à magasins comparables exige que les chiffres des ventes de tous les emplacements récemment ouverts soient exclus de la comparaison.En effet, les nouveaux magasins construisent une clientèle régulière qui peut être partiellement composée d'anciens clients des magasins plus anciens.L'un des objectifs des ventes de magasins comparables est de déterminer quel effet, le cas échéant, l'ouverture d'un nouveau magasin à proximité relativement proche des magasins plus anciens sur les revenus générés par les emplacements établis.Si les chiffres des ventes à magasins comparables indiquent que les magasins plus anciens n'ont pas connu de diminution significative des revenus, par rapport à ce qu'ils ont généré au cours de la période comptable précédente, les propriétaires d'entreprise savent que le marché n'a pas atteint un point de saturation.Cela signifie que la chaîne de vente au détail peut envisager d'ouvrir un autre emplacement dans la région, si la recherche indique qu'un autre nouvel emplacement n'aura pas d'impact négatif sur les magasins plus anciens.

Les entreprises peuvent comparer les ventes à magasins comparables sur une base mensuelle ou saisonnière.Dans chaque scénario, les chiffres des ventes de la période la plus récente sont comparés aux chiffres des ventes de la même période au cours de l'année précédente.Par exemple, le détaillant peut se concentrer sur la détermination de la perte ou un gain de ventes dans les magasins plus anciens au cours de la saison de Noël récemment terminée par rapport aux ventes générées au cours de la saison de Noël précédente.Si les revenus étaient au moins aussi élevés que la saison précédente, le détaillant sait que les nouveaux magasins ouverts dans l'intervalle n'ont pas eu d'effet négatif sur les performances des magasins plus anciens, et la société bénéficiera de la présence de plus de débouchésdans la zone.

Les ventes à magasins comparables peuvent également indiquer des changements dans la démographie dans une région de vente donnée.Lorsque les magasins plus âgés perdent des revenus lorsque de nouveaux magasins sont ouverts dans toute la ville, cela peut indiquer une tendance progressive des consommateurs quittant une section plus ancienne de la ville pour déménager dans une section plus récente.Si ce type de tendance devient évident, il y a de fortes chances que la chaîne de vente au détail construise un nouvel emplacement à travers la ville et fermait l'ancien magasin une fois que la nouvelle installation sera ouverte pour les affaires.