Que sont les dépenses de vente?

Les dépenses de vente sont tous les types de dépenses commerciales associées aux efforts pour identifier les clients potentiels, attirer leur intérêt et travailler avec eux jusqu'à ce qu'ils choisissent finalement de faire un achat.Ce type de dépenses comprendra souvent tous les coûts associés à la livraison des marchandises commandées et à la collecte du paiement de ces marchandises.Un certain nombre de coûts commerciaux différents sont inclus dans cette catégorie un peu large, y compris les dépenses administratives liées aux ventes et au soutien aux ventes, à la publicité et à la préparation du matériel promotionnel, des frais d'expédition et même des coûts liés à la fourniture de commissions aux vendeurs.

De nombreux typesLes dépenses de vente sont associées à l'équipement des vendeurs des outils nécessaires pour localiser et inciter les consommateurs à devenir des clients.Des dépenses telles que le coût de l'achat et du maintien de bases de données de vente, de la préparation des brochures, des publicités virtuelles et imprimées, et les publicités médiatiques sont tous des exemples d'outils utilisés pour se connecter avec des clients potentiels et susciter l'intérêt pour les produits vendus par l'entreprise.Bien que certains de ces coûts soient parfois séparés en marketing plutôt que pour vendre des coûts, il n'est pas inhabituel pour une entreprise de regrouper tous ces coûts sous un parapluie commun, tout en reconnaissant le marketing comme un aspect essentiel du processus de vente.

Les autres types de dépenses de vente sont plus directement liés au travail du vendeur.Cela comprendrait toute structure de salaire et de commission mise en place pour la force de vente, ainsi que les frais administratifs associés à la fourniture d'équipes de soutien aux ventes qui gèrent des tâches de bureau et d'autres tâches pour la force de vente.Le loyer et l'entretien des bureaux de vente dans différentes régions ou juridictions de la société relèveraient également de cette catégorie.Les frais de voyage qui sont engagés dans le cadre de la poursuite des ventes, à la fois sous forme de voyage pour voir des clients spécifiques ou pour participer à des événements qui permettent d'interagir avec des clients potentiels sont normalement considérés comme des dépenses de vente.

À l'arrière du cycle de vente, les dépenses de vente concernent les coûts associés à la livraison des produits souhaités au client.Ici, les frais de fret et d'expédition, les coûts associés à la livraison de factures pour ces commandes et même les coûts associés à la réception et à la publication des paiements des clients sont parfois considérés comme parmi les dépenses de vente finales associées à l'effort de vente.Dans le cas où une facture va dans une situation de collections, les coûts associés à la contaction du client et à la disposition finalement du paiement de cette facture peuvent également être considérés comme une dépense de vente.