Quels sont les meilleurs conseils pour le marketing de produits financiers?
Le marketing de produits financiers peut être effectué par différents types d'entreprises, y compris les banques ou les sociétés de gestion des investissements.Le marketing des produits financiers nécessite une familiarité avec un public, une économie et un environnement social afin que le message reste pertinent.Il est important de déterminer le groupe démographique, ou le groupe individuel, qui est ciblé par le vendeur et également conscient de tous les messages concurrents qui peuvent également résonner avec des clients potentiels.
Impliquer différentes divisions d'une entreprise financière en marketing de produits financiers peut être efficace.Les cadres supérieurs, les développeurs de produits et les vendeurs peuvent tous être en mesure de contribuer d'une manière ou d'une autre.Un vendeur, par exemple, connaît la clientèle existante dans une entreprise.
La personne vende connaît la façon dont les clients fidèles ont été et la quantité de revenus qu'ils produisent pour l'entreprise.Souvent, les professionnels des ventes sont également conscients d'un paysage concurrent en raison de solides relations de l'industrie.Cela peut être extrêmement utile s'il est judicieux qu'un client rivale puisse rechercher un changement ou si un client existant peut être approprié pour une mise à niveau du produit.Bien que les équipes de vente et de marketing puissent fonctionner séparément, elles peuvent certainement se compléter mutuellement dans le processus de marketing de produits financiers.
L'étude des campagnes de marketing de produits financiers infructueuses d'autres entreprises peut être utile.Il peut être nécessaire d'embaucher un consultant extérieur pour y parvenir, mais cela peut valoir la peine d'apprendre ce qu'il ne faut pas faire.Les consultants effectuent fréquemment des études de cas sur les événements passés et, avec ou sans divulguer le nom du client précédent, peuvent être en mesure de partager des tactiques utiles.
Les programmes de marketing de masse peuvent être critiqués car une démographie ciblée n'est pas abordée.Les inquiétudes peuvent être que l'argent marketing peut être gaspillé et qu'un message peut tomber dans l'oreille d'un sourd s'il atteint un public non qualifié.Une technique de marketing connue sous le nom de segmentation pourrait aider à soutenir une approche ciblée.
La segmentation consiste à identifier un public cible, puis à adapter une campagne de marketing de produits financiers à ce groupe.La catégorisation des groupes de personnes par un thème commun, comme la démographie à laquelle ils appartiennent, est une façon d'effectuer une segmentation.L'apprentissage de l'historique des achats de ce groupe ou de l'historique des investissements typique d'une démographie permettra aux professionnels du marketing de percer encore plus.
Les services financiers, y compris la gestion de la patrimoine et la banque, sont une entreprise axée sur les relations.En conséquence, les produits financiers marketing peuvent, à certains égards, doivent être modifiés pour satisfaire différents besoins.Les références des clients sont un autre moyen de tenter de commercialiser un produit financier à un nouveau client potentiel.