Quels sont les meilleurs conseils pour les ventes de parrainage?

Les ventes de parrainage réussies commencent par une compréhension des motivations de ceux qui achètent des parrainages.Cette compréhension fournit la base de l'élaboration de tactiques de marketing efficaces ciblées sur les prospects spécifiques.Il est également important de décider qui vendra les parrainages et quelle stratégie de vente sera utilisée pour commercialiser ces opportunités.

Le premier conseil est de reconnaître que les sponsors n'ont pas nécessairement les mêmes motivations que les annonceurs.En plus des avantages évidents de la promotion et du marketing indirect, les sponsors peuvent également utiliser des opportunités de parrainage pour rechercher de la bonne volonté, pour remercier les supporters ou pour faire avancer une cause communautaire.Le matériel de vente de parrainage doit être conçu en pensant à chaque motivation potentielle.Ces documents de vente de parrainage devraient énoncer des avantages spécifiques au sponsor.

La prochaine astuce consiste à déterminer quelle personne spécifique est la personne la plus appropriée à approcher pour les ventes de parrainage.Souvent, ces informations sont disponibles sur le site Web d'un prospect, ou les nouvelles locales d'événements sponsorisés peuvent également fournir des indices sur qui est la meilleure personne à contacter.L'approche du véritable décideur augmente les chances de conclure la vente.Un autre conseil consiste à supposer quels pourraient être les objectifs spécifiques pour le sponsor dans le parrainage d'un événement particulier, en recherchant cela sur Internet.

déterminer avec précision la valeur perçue de l'opportunité de parrainage par une perspective particulière augmente la probabilité de conclure une vente.Par exemple, un concessionnaire automobile peut considérer le parrainage d'une équipe de baseball au lycée comme un bon retour sur investissement.La vente d'une voiture à un diplômé du secondaire peut lancer une relation qui dure pendant de nombreuses années, ce qui entraîne plusieurs achats d'automobile.Ce sponsor peut être plus disposé à s'inscrire à un parrainage à long terme, car il ou elle a une stratégie d'investissement à long terme dans les promotions.

Offrir plusieurs points de contact pour un sponsor peut être une stratégie très efficace.Cela implique de donner aux commandites des opportunités de se connecter avec les participants de façon innombrable.Un scénario pourrait être d'offrir au parrain la possibilité de parler pendant cinq minutes, d'avoir un stand ou une table et de distribuer de la littérature.Certains packages de sponsors incluent des messages sur le sponsor envoyé via des notifications par e-mail d'événements ou publiés sur le site Web de l'événement.Chaque exposition est un point de contact.

Lors de la vente de parrainages, il est important de peser, que les parrainages soient vendus en interne ou externalisés.Attendre que les bénévoles atteignent les objectifs de vente de parrainage des événements ne sont généralement pas réalistes.Les employés ont souvent des tâches à temps plein et peuvent ressentir le fardeau supplémentaire de la vente de parrainages.