Que sont les ventes unitaires?

Ventes unitaires fait référence au montant total des biens ou services vendus au cours d'une période de référence spécifique, décomposé au prix par chaque unité vendue.Le calcul de ce montant est important, car il permet aux entreprises de déterminer l'impact d'un changement de prix sur les ventes globales, ainsi que la rentabilité générale de l'entreprise.En surveillant étroitement les ventes unitaires d'une période à l'autre, il est possible d'identifier le prix unitaire qui est le plus susceptible de générer le montant le plus élevé de ventes, tout en permettant à l'entreprise de réaliser le plus de profit par unité sans créer un énorme inventaire demarchandises finies.

Le processus de calcul des ventes unitaires est très simple.Le premier chiffre requis est le nombre total d'unités vendues dans la période considérée.Ce chiffre est divisé en un montant total de ventes survenu au cours du même délai.En conséquence, il est possible de déterminer le prix moyen du produit qui s'applique à chaque unité vendue pendant la période de vente.

À titre d'exemple, une entreprise qui a vendu un million d'unités d'un produit donné au cours d'un mois d'exploitation a également généré 10 millions de dollars en dollars américains (USD) au cours du même mois.En divisant les revenus par le nombre d'unités vendues, il est possible de déterminer que le prix moyen du produit par unité pour le mois était de 10 $ USD.Ce prix moyen peut alors être comparé aux moyennes des mois précédents et déterminer si les revenus moyens générés par chaque unité augmentent, diminuent ou restent constants.

Il existe plusieurs raisons pour lesquelles les ventes unitaires peuvent varier d'une période à une autre.L'une des raisons courantes est que l'entreprise perd un certain nombre de clients qui ont acheté un lot plus petit de produit à un prix plus élevé par unité, tout en acquérant un client qui a acheté des volumes plus importants en échange d'un taux réduit par unité.En conséquence, le changement de la structure de la clientèle, le prix moyen du produit diminue et l'entreprise gagne dans l'ensemble moins de chaque unité vendue.Cependant, l'entreprise peut toujours afficher des bénéfices réels plus élevés, si plus d'unités étaient vendues que dans les périodes précédentes.

Chaque fois qu'il y a une sorte de variation du prix moyen du produit des ventes unitaires, il est important de déterminer les raisons du changement.Dans certains cas, le changement peut être dans l'intérêt supérieur de l'entreprise à long terme, même si le prix moyen constituait une baisse.Dans le même temps, un changement de vente unitaire pourrait également indiquer les premières étapes d'un certain type de problème qui affectent finalement l'entreprise de manière négative.Ce n'est qu'en analysant les facteurs qui ont conduit au changement qu'il est possible de décider quelles actions, le cas échéant, doivent être prises dans les périodes à venir pour corriger les problèmes et réaliser une gamme agréable de ventes unitaires.