Qu'est-ce qu'un risque de demande?

Le risque de demande est un danger potentiel auquel toutes les entreprises doivent faire face au cours des opérations normales.Chaque entreprise repose sur des outils de prévision pour déterminer la quantité de produit qu'elle doit produire.Le risque de demande fait référence à l'idée que ces prévisions peuvent ne pas prédire avec précision la quantité de produit que les clients sont disposés et capables d'acheter.Le risque pour une entreprise est qu'il peut produire trop ou trop peu de produits pour répondre à la demande, ce qui entraîne des bénéfices perdus et des opportunités de vente gaspillées.Les entreprises s'efforcent continuellement de réduire le risque de demande grâce à des techniques de prévision et de projection plus efficaces.

Les entreprises sont confrontées à deux types de base de risque de demande lorsqu'il s'agit de produire divers produits.Premièrement, il y a le risque que l'entreprise surestime la demande et fabrique plus de bien qu'elle ne pourra vendre.Cela laisse l'entreprise coincée avec un inventaire excédentaire qui lie les ressources et l'espace d'entrepôt.Finalement, la société peut être obligée de réduire les prix afin de vendre ces produits, ce qui peut entraîner une réduction des bénéfices ou même une perte financière nette.

L'autre type de risque de demande majeur est que l'entreprise puisse sous-estimer la demande.Il en résulte des niveaux de production insuffisants, entraînant une pénurie.Bien que cela puisse sembler moins dommageable qu'un excédent d'inventaire, cela représente toujours une opportunité perdue pour l'entreprise.Étant donné que les théories économiques et financières supposent que les entreprises tentent de maximiser les bénéfices, une prévision de demande qui est trop faible est toujours reconnue comme un profit perdu et une inefficacité. Le risque de demande ne doit pas être confondu avec le risque d'approvisionnement, bien que les deux concepts puissent avoir des effets similaires sur une entreprise.Le risque d'approvisionnement se produit plus haut le long d'une chaîne d'approvisionnement des fabricants.Un risque d'approvisionnement signifie qu'une entreprise pourrait subir des pertes en raison de l'incapacité de garantir des approvisionnements adéquats, même lorsque les prévisions de la demande sont exactes et conformes à la demande réelle. Les entreprises ont deux options de base pour minimiser le risque de demande.La première consiste à investir dans de meilleurs outils de prévision qui permettent à l'entreprise de prédire plus précisément la demande.Cela pourrait impliquer la collecte de meilleures données des clients ou simplement agréger et analyser ces données plus efficacement.Il faut également examiner les tendances de la demande historique et garder un œil sur les changements économiques potentiels à l'avenir qui pourraient avoir un impact sur la demande.Par exemple, une augmentation du taux de chômage pourrait être un signe que la demande pour certains types de marchandises baissera bientôt, car les gens auront moins d'argent à dépenser dans l'ensemble. Une autre technique utilisée pour réduire le risque de demande est de changer la façon dont les produits sontfabriqué.Plutôt que de prévoir la demande pendant une période à l'avenir, puis en utilisant ces données pour contrôler la production, les entreprises se tournent vers des techniques comme la fabrication juste à temps.Dans le cadre de ce type de plan de fabrication, une entreprise ne commence pas à produire un produit tant qu'elle ne reçoit pas de commande du client.Cela oblige les entreprises à maximiser la vitesse et l'efficacité de l'ensemble de l'entreprise, des preneurs de commande pour tapisser les travailleurs.Il peut également ne pas être approprié pour tous les types de produits.