Qu'est-ce qu'un monopole discriminant?

Un monopole discriminant est une situation dans laquelle une grande entreprise au sein d'un marché offre différents types de prix à différents clients.Les raisons de ce type de discrimination des prix varieront souvent, mais ont généralement à voir avec le maintien de la part de marché au sein d'un certain groupe démographique de clients considérés comme souhaitables, ou comme moyen d'entrer et de cultiver une clientèle dans un tout nouveau marché.Cette méthode de monopole discriminante comprend généralement la structuration des campagnes de marketing et de vente qui sont utilisées pour générer la demande de biens et de services à certains niveaux de prix, puis augmentant progressivement ces prix une fois que la demande est fermement établie.

L'une des façons les plus simples de comprendre comment fonctionne un monopole discriminant est de considérer une chaîne hôtelière considérée comme parmi les plus réussies de l'industrie hôtelière.Lors de l'ouverture d'un nouvel hôtel, l'entreprise peut choisir d'offrir des forfaits de prix spéciaux pour les premiers mois de fonctionnement.Cela peut inclure des tarifs spéciaux pour certains jours ou des forfaits de tarifs réduits pour les séjours prolongés le week-end.En utilisant cette stratégie, la demande de réserves est créée et, au fil du temps, les clients bénéficient suffisamment des commodités pour réserver le même hôtel pour les visites ultérieures.Une fois l'hôtel fermement établi et que la demande est cohérente, les taux spéciaux sont offerts moins fréquemment, même si la demande reste à des niveaux acceptables.

L'idée générale d'un monopole discriminant peut être employée dans n'importe quelle industrie.Les fournisseurs de télécommunications peuvent offrir des prix spéciaux pour une durée limitée afin de générer une demande supplémentaire et de sécuriser les contrats qui garantissent un flux constant de revenus pendant plusieurs années.Les compagnies aériennes utilisent fréquemment cette approche pour remplir un certain nombre de sièges lorsque de nouveaux vols sont annoncés, revenant à la tarification standard à l'approche de la date de vol réelle.Les détaillants peuvent également utiliser cette idée générale lors de l'ouverture de nouveaux magasins sur des marchés précédemment inexploités, en faisant la fidélité des clients au fil du temps, ce qui permet de conserver ces clients même lorsque certaines des offres spéciales ont expiré.

Bien que l'idée d'un monopole discriminant soit de créer une demande qui, au fil du temps, conduit à une clientèle solide, il y a des risques avec cette approche.Pour certains clients, l'accent sera strictement mis sur les économies.Une fois que ces économies ont diminué, ces consommateurs tournent l'attention vers les concurrents qui offrent des prix supérieurs.À moins que l'entreprise ne puisse offrir quelque chose en termes de service solide, de fonctionnalités souhaitables ou d'autres commodités pour retenir l'attention du consommateur, les rendements générés par l'utilisation de cette approche peuvent être moins que prévus.