Qu'est-ce qu'une allocation de vente?

Une allocation de vente est une réduction du prix d'un bien ou d'un service étendu à un acheteur en raison d'une sorte de problème qui se pose après l'achèvement supposé d'une transaction avec un vendeur.La nature du problème peut être des dommages subis par les marchandises pendant leur transit vers l'acheteur, une erreur dans la quantité d'unités expédiées, voire l'échec des biens ou des services à effectuer au niveau de qualité promis par le vendeur.Contrairement à d'autres types de réductions de prix, une allocation de vente est généralement accordée après la vente, pas auparavant.

Il y a souvent une certaine confusion entre l'allocation de vente et la remise des ventes.Bien que les deux stratégies réduisent le prix que le client paie, ils s'appliquent dans différentes situations.Une remise des ventes est étendue au client à l'avant, avec la promesse du client de se conformer aux exigences du vendeur liées à cette remise.Par exemple, une remise des ventes peut être appliquée si le client accepte d'acheter un certain nombre d'unités ou de payer la commande dans un délai spécifié qui est inférieur aux trente jours standard.

en revanche, une allocation de vente est appliquée une fois la vente exécutée, mais avant que le client ne retire réellement le paiement.Souvent, la raison de l'allocation est de compenser l'acheteur pour tout type d'inconvénient ou de manque de satisfaction lié aux produits achetés.Si le produit est endommagé ou de quelque manière que ce soit inférieur aux normes normalement établies par le vendeur, l'allocation est étendue à l'acheteur comme moyen de s'excuser pour l'inconvénient et fait souvent partie d'un processus global conçu pour retrouver la confiance des clients.

Il existe des situations dans lesquelles une allocation de vente peut être étendue qui n'implique pas de produits endommagés ou inférieurs.Dans ce scénario, l'allocation est utilisée comme outil de promotion des ventes, fournissant au client une rupture de prix non sollicitée et inattendue une fois la livraison des produits confirmée.En règle générale, ce type d'allocation apparaît sur la facture envoyée par la poste au client, ainsi qu'une note explicative de remerciements pour avoir fait affaire avec le fournisseur.sur la commande.Une allocation se rapporte normalement à un seul événement et ne s'applique pas automatiquement aux commandes qui sont traitées à l'avenir.Une exception possible est si le fournisseur prolonge une réduction de vingt-cinq pour cent en raison des défauts des produits livrés, et prolonge également la même réduction sur la commande suivante passée par le client, comme moyen d'encourager le client à donner au fournisseur une autre chance.Il y a une certaine différence d'opinion si cette deuxième réduction doit être classée comme une promotion des ventes, une remise des ventes ou une allocation de vente.En règle générale, la détermination de ce qu'il faut appeler cette deuxième réduction est basée sur les pratiques comptables du fournisseur, ainsi que la culture d'entreprise de ce fournisseur.